About this role
Promover la venta de todos productos y soluciones de Eshop Group con énfasis en los productos y servicios de la Unidad, así como la búsqueda de nuevas soluciones para ofrecer a clientes existentes, así como a nuevos clientes.
Tareas
* ESPECÍFICAS:
\-Seguimiento detallado de cartera de clientes asignada por proyectos nuevos y/o mantenimientos.
\-Generación de nuevos clientes por medio de visitas de campo, contacto telefónico, correo electrónico, etc.
\-Comunicación de portafolio de EShop con cartera de clientes.
\-Contacto constante con cliente para seguimiento de oportunidades y generación de nuevas, Pipeline mensual y reporte semanal.
\-Visitas presenciales en sitio con clientes para seguimiento de oportunidades y seguimiento a requerimientos, Pipeline mensual y reporte semanal.
* PERIÓDICAS:
\-Establecer junto con cliente los aspectos técnicos de proyectos grandes y medianos.
\-Elaboración de documento de alcances en cada venta.
\-Apoyo con personal de Preventa de EShop con proyectos grandes.
\-Generación de reportes mensuales de oportunidades de venta, Pipeline.
\-Generación de reportes mensuales de ventas realizadas, Pipeline.
\-Generación de reportes mensuales de seguimiento a clientes, Pipeline.
\-Elaboración de documento de control de precios (PyL) al momento de presentar una cotización mediana – grande (> $20,000). Copiar a Gerente de Unidad.
* EVENTUALES:
\-Contactar a fábrica por precio de proyectos medianos – grandes (arriba 30Kva) por precios especiales y registro de proyectos.
\-Apoyo en establecimiento de inventario mínimo y pedidos a fábrica.
\-Apoyo en elaboración de estrategia de mercadeo de la Unidad de Energía.
\-Apoyo en temas de Energía a las demás Unidades de EShop.
\-Posibilidad de realizar ventas de las demás Unidades de EShop.
\-Cumplimiento de KPIs (incluida meta de ventas).
\-Manejo adecuado de márgenes de venta en proyectos.
\-Realizar Ofertas de Venta, Ordenes de Venta y archivos de Preliminares en cada venta en SAP, para cliente seguir formatos establecidos (Venta y Serv.).
\-Seguimiento a facturación y cobros con los clientes. Atención especial a cuentas por cobrar. Esto con apoyo de Asistente de Ventas.
\-Apoyo a personal técnico con equipo a entregar luego de una venta.
\-Seguimiento a Proyectos bajo su responsabilidad (acompañamiento con cliente y personal técnico).
Requisitos
* NIVEL EDUCATIVO/CONOCIMIENTOS: Graduado de Ingeniero Electrónico.
\-Conocimientos generales en UPS, Datacenters, Energía, Diseño Eléctrico.
* EXPERIENCIA EN EL ÁREA (AÑOS): 2-3
* MANEJO DE PROGRAMAS: ERP´S, CRM, Paquete Office, Equipo de Cómputo, Reportería.
* HABILIDADES Y COMPETENCIAS: Habilidad de Negociación y Solución de Problemas, Sólida Formación Técnica-Comercial, Capacidad para trabajar en equipo, Pensamiento Crítico y Numérico, Habilidad de convencimiento en clientes, Buena relación interpersonal, Trabajo por metas.
* EDAD: 25-40 años
* GÉNERO: Masculino
* OTROS: Eficiencia y buena actitud, en búsqueda de empleo duradero.
* DESEABLE (NO INDISPENSABLE): SAP BO, CISCO, CCNNA.
Beneficios
* HORARIO: 8:00 – 5:30 lunes a viernes (100% presencial)
* VARIACIONES EN EL HORARIO: N/A
* BENEFICIOS:
\-Prestaciones de ley
\-Parqueo
\-Espacio en oficinas
\-Equipo de cómputo
\-Comisiones variables por cumplimiento de presupuesto
\-Teléfono corporativo