Especialista de Desarrollo de Mercado - Colima

En FMC, nuestros empleados se guían por nuestro propósito: Innovación para la agricultura, soluciones para el planeta. Ofrecemos a los agricultores soluciones innovadoras que aumentan la productividad y la resiliencia de sus tierras. Desde nuestra línea de productos líder en la industria hasta nuevos productos biológicos y tecnologías de precisión, nos apasiona el poder de la ciencia para resolver los mayores desafíos de la agricultura. Durante más de un siglo, FMC ha entregado con éxito algunas de las soluciones más avanzadas e innovadoras de la industria que protegen los cultivos de los agricultores de plagas y enfermedades destructivas, al mismo tiempo que protegen el medio ambiente. Estamos comprometidos a cumplir nuestra misión de descubrir nuevos ingredientes activos de herbicidas, insecticidas y fungicidas, formulaciones de productos y tecnologías pioneras que sean consistentemente mejores para el planeta.

Posición de  Especialista de Desarrollo de Mercado (EDM) Colima,  reportando directamente al Líder de Desarrollo de Mercado.

Bajo esta   posición   serás   responsable   de   garantizar   el   correcto   posicionamiento   técnico de   los   productos   de FMC e incrementar   la   generación   de   la   demanda de   nuestros   productos   en   campo a través   acciones   en   el   campo   con   los   clientes   finales   (agricultores/agrícolas).

DESCRIPCIÓN DE LA VACANTE

Entre   las   responsabilidades más importantes de esta   posición   están   las   siguientes :

- Seguimiento   y   cumplimiento   del   proceso   de Sell-In y Sell-Out   con   el   distribuidor para   el   logro de sus objetivos a través de   acciones   como   el   levantamiento   de   inventarios   y   actividades   que   ayuden   al   desplazamiento   de   los   productos.

- Relacionamiento   y   comunicación   con   el   equipo de   la   fuerza   de ventas de   los   distribuidores para multiplicar   nuestra   presencia   en   campo.

- Identificar y elaborar   un   plan   de   trabajo   con   el   grupo TOP de agricultores/agrícolas de   su   región   para incrementar   la   demanda de   nuestros   productos .

- Establecimiento   de parcelas   demostrativas   con   un   enfoque al   desplazamiento   de   nuestros   productos   y   coordinar   la   implementación   de   días   de campo,   así   como   la   elaboración   del   reporte de resultados ( conclusiones ) de   acuerdo   con   el   formato   establecido   por   el   CDM.

- Soportar   técnicamente   a través de   capacitaciones   y   entrenamientos   a   la   fuerza   de ventas de   nuestros   distribuidores (Campo   y Mostrador ), subdistribuidores y agricultores sobre   beneficios   y   ventajas   del   portafolio   de FMC.

- Identificar y comunicar oportunidades de   negocio

- Conocer ,   respetar   e implementar   las   políticas   comerciales   de FMC

- Generar   y administrar una base de   datos   de agricultores   potenciales   (" prospección ")   con   el   objetivo de   generar   nuevos   clientes (agrícolas).

- Administración de Recursos   Asignados   para   Desplazamiento   (Económicos   y Humanos )
- Zona a cargo:    Estado de Colima

CALIFICACIONES Y EDUCACIÓN REQUERIDA

- Ingeniería   en   Agronomía   con   perfil comercial

- 3 o más   años   de experiencia   en   campo.

- Conocimiento de la región y cultivos importantes   (Papayo, banano,   limon , hortalizas: sandia,   melon ,   solanáceas , piña y arroz ).

- Conocimiento   general de   las   principales   plagas,   enfermedades   y malezas.

- Conocimiento   general sobre manejo de   resistencia   de herbicidas,   insecticidas   y fungicidas.

- Alto   dominio   de   paquetería   Office.

HABILIDADES/COMPETENCIAS

- Enfoque a resultados y cumplimiento de metas.
- Conocimiento de los principales agricultores o agrícolas de la región.
- Enfoque y participación en campo.
- Habilidades de negociación.
- Habilidades de comunicación.
- Administración de agenda y tiempos.
- Habilidades de relacionamiento.
- Trabajo en equipo y gestión de proyectos.

En FMC promovemos la igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con crear un entorno laboral diverso e inclusivo, donde todos los individuos sean tratados con respeto y dignidad. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, sexo (incluyendo embarazo, orientación sexual o identidad de género), origen nacional, edad, discapacidad, información genética, condición de veterano o cualquier otro estado legalmente protegido. Las decisiones de empleo en FMC se basan en las necesidades del negocio, los requisitos del puesto y las cualificaciones individuales. Valoramos la diversidad y nos esforzamos por garantizar que nuestras prácticas de contratación y empleo fomenten un entorno libre de discriminación y acoso.