About this role
Als Senior Proposal Manager verantwortest du komplexe und strategisch wichtige Angebotsprozesse – von der Qualifizierung einer Opportunity bis zur finalen Kundenentscheidung. Mit überzeugenden, klar strukturierten und differenzierenden Angeboten trägst du wesentlich zur Gewinnung neuer Kunden und Projekte bei.
* Steuerung und Koordination komplexer Angebotsprozesse von der Qualifizierung bis zum finalen Entscheid
* Entwicklung der Angebotsstrategie gemeinsam mit dem Opportunity Owner und dem Bid Team
* Ausarbeitung überzeugender Nutzenversprechen, Storylines und Win Themes
* Konsequente Ausrichtung der Angebote auf die Bedürfnisse, Herausforderungen und Entscheidungskriterien der Kunden
* Koordination interdisziplinärer Bid Teams sowie Zusammenführung der einzelnen Beiträge zu einem konsistenten Gesamtangebot
* Planung und Moderation von Workshops, Meetings sowie internen Review-Terminen
* Vorbereitung und Durchführung von Qualification Gates und Angebotsreviews
* Sicherstellung von Transparenz hinsichtlich Fortschritt, Verantwortlichkeiten, Fristen und Lieferobjekten
* Unterstützung bei Kundenpräsentationen, einschliesslich Storyline, Präsentationsunterlagen und Dry Runs
* Sicherstellung einer hohen inhaltlichen, sprachlichen und visuellen Qualität der Angebote
* Aktive Mitarbeit bei der Weiterentwicklung und Optimierung der Proposal-Management-Prozesse
* Mindestens drei Jahre Erfahrung im Proposal-, Bid- oder Angebotsmanagement innerhalb eines B2B-Dienstleistungsumfelds
* Idealerweise Erfahrung in den Bereichen Consulting, Software Engineering oder Technologielösungen
* Deutsch auf muttersprachlichem Niveau beziehungsweise mindestens C2
* Sehr gute schriftliche und mündliche Englischkenntnisse
* Strukturierte, detailorientierte und zuverlässige Arbeitsweise
* Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Senior Stakeholdern und im Umgang mit unterschiedlichen Interessen
* Fähigkeit, auch unter Zeitdruck Prioritäten zu setzen und mehrere Beteiligte zielgerichtet zu koordinieren
* Ausgeprägtes Talent, technische und kommerzielle Inhalte in überzeugende, kundenorientierte Botschaften zu übersetzen
* Freude an der Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams
* Sehr gute Microsoft-Office-Kenntnisse sowie ein ausgeprägtes Gespür für Qualität, Sprache und visuelle Gestaltung
* Erfahrung im Umgang mit modernen KI-Tools
* Hochschulabschluss in einer relevanten Fachrichtung von Vorteil
* Weiterbildung im Bereich Bid Management, Proposal Management oder Sales von Vorteil