Japan Field Marketing Professional for Confluent

At IBM, we believe technology shapes the world. We’re a catalyst for that innovation. We’re driving change that improves businesses, society, and the human experience. Our Marketing, Communications & Corporate Social Responsibility (MCC) team tells this story. We shape IBM’s brand, capture attention in the market, and share our perspective with clients, partners, the media, and fellow IBMers. On our team, you’ll work with bright, collaborative minds who bring passion and creativity to everything they do. You’ll be part of a culture built on openness, trust, and teamwork. Where your ideas matter and your growth is supported. Join us, and help bring innovation to life. As a Field Marketing Professional for Technology, you will combine deep knowledge of clients, their buying behaviors, and market trends to drive business outcomes. You will lead the orchestration and effective landing of marketing campaigns, collaborating with technology sales and customer success managers to accelerate growth. Your primary responsibilities will include: • Lead Campaign Orchestration: Lead the design and execution of marketing campaigns to meet business outcomes, providing feedback to product marketing and demand strategists for ongoing improvement. • Collaborate with Sales: Participate in sales cadence meetings to analyze pipeline gaps, identify root causes, define corrective actions, and scout opportunities. • Support Route-to-Market Design: Contribute to the design and enablement of route-to-market strategies, with emphasis on emerging growth areas. • Co-own Marketing Initiatives: Co-own marketing-led initiatives with business unit leaders, driving growth and revenue expansion. • Contribute to RLM Planning: Participate in RLM planning and event execution, including seller enablement and post-event follow-up actions. • Client Buying Behavior Knowledge: Experience with analyzing client buying behaviors, understanding how they are influenced, and identifying channels to reach them. • Market Product Expertise: Experience in understanding priority market products and lead offerings, including how they uniquely solve client needs and differentiate from competitors. • Campaign Orchestration Skills: Experience with designing and executing marketing campaigns to meet business outcomes, including providing feedback for ongoing improvement. • Sales Collaboration Expertise: Experience participating in sales cadence meetings to analyze pipeline gaps, identify root causes, and define corrective actions. • Route-to-Market Design Knowledge: Experience contributing to the design and enablement of route-to-market strategies, with emphasis on emerging growth areas. • Data Analysis Expertise: Experience with leveraging data and account insights to inform marketing strategies and accelerate growth. • Event Execution Knowledge: Experience contributing to event execution, including seller enablement and post-event follow-up actions. • Emerging Growth Area Expertise: Experience supporting route-to-market design and enablement, with emphasis on emerging growth areas. IBMは、テクノロジーの力で世界をより良く変革していくことを信じています。 私たちはイノベーションを生み出す触媒として、企業の成長、社会課題の解決、人々の豊かな未来の実現に貢献しています。 Marketing, Communications & Corporate Social Responsibility（MCC）チームは、その変革のストーリーを世界へ発信する重要な役割を担っています。IBMブランドの価値向上、市場での認知拡大、そしてお客様・ビジネスパートナー・メディア・社員とのエンゲージメント強化を通じて、IBMのビジョンと価値を広く届けています。 私たちのチームには、多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーが集まり、互いに刺激し合いながら協働しています。一人ひとりが情熱と創造力を発揮し、新しいアイデアや挑戦を歓迎するカルチャーが根付いています。 また、IBMはオープンで信頼を重視する文化のもと、チームワークを大切にしています。社員の成長を積極的に支援し、自らのキャリアを主体的に築いていける環境を提供しています。 このポジションで得られる経験 IBMのブランド戦略や市場認知向上に直接貢献できる 国内外の多様なステークホルダーと協働しながら成長できる 最先端テクノロジーや市場トレンドに触れながら業務を推進できる 自身のアイデアや提案を形にし、ビジネスへ影響を与えられる グローバル企業ならではの豊富な学習機会とキャリア開発環境を活用できる IBMで、テクノロジーによる変革を世界へ届ける仲間として、新たな挑戦をしてみませんか。 テクノロジー領域におけるフィールドマーケティング担当として、お客様のニーズや購買行動、市場動向を深く理解しながら、事業成長を加速させるマーケティング戦略の企画・実行をリードしていただきます。 製品マーケティング、営業、カスタマーサクセスなどの多様なステークホルダーと連携し、マーケティング施策を通じて新規ビジネス創出や既存顧客のエンゲージメント向上、パイプライン拡大に貢献いただく重要なポジションです。 ■ IBM × Confluent が創る次世代データ活用 AI時代において、リアルタイムデータの活用は企業競争力を左右する重要なテーマとなっています。ConfluentはApache Kafka®の創設者によって設立されたデータストリーミング分野のパイオニアであり、世界中の企業のデータ活用基盤を支えています。 弊社はConfluentとの協業を通じて、お客様のデータ活用・AI活用を支援しています。本ポジションでは、IBMの顧客基盤とグローバルなテクノロジーアセットを活用しながら、日本市場におけるConfluentビジネスの成長を牽引していただきます。 主な業務内容 マーケティングキャンペーンの企画・推進 ビジネス目標の達成に向けて、マーケティングキャンペーンの企画から実行までをリードします。施策結果を分析し、製品マーケティングやデマンドジェネレーションチームへフィードバックを提供することで、継続的な改善と成果向上を推進します。 営業組織との連携によるビジネス成長支援 営業チームとの定例ミーティングに参加し、パイプライン状況や課題を分析します。ギャップやボトルネックの原因を特定し、改善施策を立案・実行するとともに、新たなビジネス機会の発掘を支援します。 Go-to-Market戦略の立案・実行支援 市場や顧客ニーズを踏まえたGo-to-Market（市場展開）戦略の策定・実行を支援します。特に成長が期待される新規領域や戦略分野において、事業拡大に向けた施策推進に携わります。 マーケティング主導施策の共同推進 事業部門のリーダーとパートナーシップを築きながら、マーケティング主導の戦略的プロジェクトを共同で推進します。売上拡大や市場シェア向上に向けた施策を企画・実行し、事業成長に貢献します。 イベント・施策運営およびフォローアップ 営業・マーケティング計画に基づく各種イベントやキャンペーンの企画・運営を担当します。営業向けイネーブルメント支援やイベント後のフォローアップ活動を通じて、商談創出や顧客エンゲージメント向上に繋げます。 このポジションの魅力 テクノロジー領域の市場成長を最前線で牽引できる マーケティングだけでなく、営業や事業部門と密接に連携しながらビジネス成果創出に直接貢献できる 戦略立案から実行、効果測定まで一貫して携わることができる 国内外の多様な関係者と協働し、幅広い経験を積むことができる データと顧客インサイトを活用しながら、成長機会を創出できる 顧客インサイト・購買行動分析の経験 顧客の購買プロセスや意思決定に関する深い理解を有し、データや市場動向をもとに顧客行動を分析した経験をお持ちの方。ターゲット顧客に効果的にアプローチするためのチャネル選定や施策立案に携わった経験を歓迎します。 市場・ソリューションに関する知識 担当市場やソリューションに関する理解を持ち、お客様が抱える課題に対してどのような価値を提供できるかを説明できる方。競合との差別化ポイントを踏まえ、市場におけるポジショニングや価値訴求を推進した経験をお持ちの方を歓迎します。 マーケティングキャンペーンの企画・実行経験 ビジネス目標の達成に向けて、マーケティング施策やキャンペーンの企画・実行をリードした経験をお持ちの方。施策効果の分析や改善提案を行いながら、継続的な成果向上に取り組んだ経験を歓迎します。 営業組織との協業経験 営業チームと密接に連携し、パイプライン分析や商談創出に向けた施策立案・実行に携わった経験をお持ちの方。課題の特定から改善アクションの推進まで、データに基づいた意思決定を行った経験を歓迎します。 Go-to-Market戦略の立案・推進経験 新規市場や成長領域におけるGo-to-Market（市場展開）戦略の策定・推進に携わった経験をお持ちの方。市場機会を見極めながら、マーケティングや営業活動の効果を最大化するための施策立案・実行経験を歓迎します。 データドリブンなマーケティング戦略の立案・実行経験 顧客インサイトやアカウント分析を活用したパイプライン創出経験 セミナー、イベント、デジタル施策など統合型マーケティングプログラムの企画・運営経験 営業組織と連携したリードナーチャリングおよび商談創出支援経験 新規市場・成長領域におけるGo-to-Market戦略の策定および実行支援経験 クロスファンクショナルなチームと協業しながらビジネス成果を創出した経験 Japan Enterprise Operations Hybrid Professional Tokyo, JP (7600) IBM Japan, Ltd.