National Account Manager Retail

Smartbox Group, leader europeo nel mercato delle esperienze regalo, è alla ricerca di un/a National Account Manager Retail da inserire nel team Sales Italia, a diretto riporto dell'Head of Sales Retail.

La figura avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti nazionali, contribuendo in modo diretto alla gestione e alla crescita del business, all'acquisizione di nuove insegne e al raggiungimento degli obiettivi commerciali aziendali.

🎯 Principali responsabilità

- Gestire in autonomia un portfolio di clienti nazionali (principalmente GDO), sviluppando relazioni solide e di lungo termine con i principali interlocutori commerciali;

- Negoziare e definire accordi quadro nazionali, piani promozionali e condizioni commerciali;

- Essere responsabile del proprio perimetro di business in termini di fatturato, quota di mercato e P&L;

- Identificare e sviluppare opportunità di crescita presso clienti esistenti e nuove insegne;

- Definire, per le insegne gestite, strategie commerciali finalizzate all'incremento delle vendite e della presenza del brand sul mercato;

- Monitorare costantemente KPI commerciali, performance dei clienti e andamento competitivo;

- Collaborare con i team Marketing, Trade Marketing, Finance e Operations per garantire l'esecuzione efficace delle attività concordate;

- Elaborare forecast, analisi e presentazioni a supporto delle decisioni commerciali.

📋  Requisiti

- Tra i 3 e i 5 anni di esperienza in ruoli di National Account Manager o Key Account Manager, preferibilmente nel settore Servizi e/o in realtà che operano con la GDO/GDS;

- Solida esperienza nella gestione di clienti nazionali e nella negoziazione di accordi commerciali di primo livello;

- Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell'apertura di nuove insegne;

- Familiarità con la gestione di budget, forecast, P&L e capacità analitiche;

- Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;

- Ottime doti relazionali e di stakeholder management;

- Buona conoscenza di MS Office e della lingua inglese.

🌟 Chi stiamo cercando

Cerchiamo una persona con forte ownership del proprio business, capace di agire come un vero imprenditore all'interno della Business Unit commerciale.

Una figura che si distingua per:

- Proattività e spirito d'iniziativa;

- Mentalità orientata alla crescita e alla ricerca continua di nuove opportunità;

- Approccio orientato al risultato e alla creazione di valore;

- Capacità di costruire relazioni di fiducia con clienti e stakeholder;

- Ambizione, resilienza e capacità di operare in contesti dinamici e in evoluzione.

🎁 Cosa offriamo

- Un ruolo chiave all'interno di un'azienda leader nel proprio settore, con l'opportunità concreta di contribuire alla crescita del business e allo sviluppo del mercato;

- Un ambiente internazionale, dinamico e orientato all'innovazione, unito a un percorso di crescita professionale;

- Contratto a tempo indeterminato, full-time;

- Retribuzione annua lorda (RAL): €35.000 - €40.000, in funzione dell'esperienza e delle competenze;

- Bonus annuo lordo: 20% della RAL;

- Auto aziendale;

- CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi (ex Commercio);

- Ticket restaurant: €8 per ogni giorno lavorato;

- Smart working: 2 giorni a settimana;

- Programma welfare aziendale;

- Sconto dipendenti sui prodotti Smartbox e accesso a una piattaforma di convenzioni aziendali;

- Work x Life Pack e iniziative dedicate al benessere dei dipendenti.

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