Especialista de Desarrollo de Negocios – Energía

Identificar, prospectar, negociar y cerrar comercialmente oportunidades de compra de energía con desarrolladores de proyectos de generación y empresas generadoras, gestionando contratos de representación y convenios asociativos para comunidades energéticas. Acompañar la puesta en operación de cada proyecto a nivel nacional y desarrollar herramientas tecnológicas que optimicen el proceso técnico y comercial del área, liderando un equipo con metas de cumplimiento en número de proyectos, energía adquirida, cobertura geográfica nacional y tiempos de incorporación al portafolio.

Lo que harás

- Identificar y mapear la totalidad de proyectos de generación distribuida de energía de 1 MW en desarrollo u operación en Colombia.

- Realizar el acercamiento comercial inicial con desarrolladores, inversionistas y propietarios de proyecto.

- Construir y mantener una red propia de contactos que alimente de forma constante el pipeline de oportunidades.

- Negociar y estructurar acuerdos comerciales de compra de energía (PPAs) con generadores de proyectos de generación distribuida.

- Realizar seguimiento comercial post-firma hasta la entrada en operación comercial (COD) del proyecto.

- Estructurar y negociar convenios asociativos para comunidades energéticas, bajo el marco regulatorio vigente (CREG, MME).

- Mantener actualizado un funnel de oportunidades calificadas y ofertas comerciales vigentes en el mercado.

- Diseñar y ejecutar campañas de marketing comercial, y participar en eventos y actividades sectoriales.

- Identificar nuevas avenidas de crecimiento para la adquisición de proyectos y comunidades energéticas.

- Identificar barreras comerciales, regulatorias u operativas —internas y externas— y gestionar su solución.

- Gestionar al interior de la compañía las necesidades de apoyo requeridas para el avance comercial.

- Identificar proyectos de mejora continua que, mediante tecnología, optimicen las herramientas de prospección.

- Desarrollar herramientas y proyectos tecnológicos que sofistiquen la prospección y el seguimiento comercial.

Para el desarrollo del rol necesitaras

- Profesional en Ingeniería (Eléctrica, Energías, Industrial, Mecánica o afines), Administración, Economía o carreras afines

- Entre 3 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B o estructuración comercial de proyectos de energía.

- Experiencia identificando y desarrollando oportunidades desde la prospección hasta la negociación y el cierre.

- Experiencia construyendo y gestionando un pipeline comercial mediante CRM.

- Capacidad para relacionarse y negociar con desarrolladores, inversionistas, propietarios de proyectos y aliados estratégicos.

- Habilidad para analizar la viabilidad comercial y financiera de oportunidades.

- Dominio en la negociación comercial, financiera y contractual de acuerdos de compraventa de energía a largo plazo (PPA físicos y/o financieros) con generadores y desarrolladores

- Entendimiento del ciclo de vida de proyectos de generación

- Manejo avanzado de herramientas informáticas y deseable aplicación de Herramientas de Inteligencia Artificial (IA) aplicadas a la productividad, análisis de datos o automatización de procesos en el área.

Vivirás y serás parte de una experiencia cultural:
 
🌍 Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.
 
💡 Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.
 
🌀 Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.
 
🤝 Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.
 
✨ Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.

El ADN del equipo que te espera:
 
🧠 Self Management. No buscamos empleados que esperen instrucciones. Buscamos personas que se muevan rápido, propongan antes de preguntar y se apropien del resultado de principio a fin.

💡 Problem Solver & Problem Seeker. Enfrentar problemas es parte de nuestro ADN y encontrarlos antes de que exploten, también. Si te aburres cuando todo funciona bien, encajas perfecto.

🌀 Adaptability. Cultura de alta velocidad y cero burocracia. Buscamos personas que prosperen en entornos cambiantes y mantengan el foco cuando todo se mueve rápido.

🤝 A Team Player. En Bia el impacto importa. Crecemos juntos, nos apoyamos y el éxito del equipo es tan tuyo como propio.

✨ User Centric. El cliente y el colaborador no son un área del negocio, son el centro de cada decisión que tomamos. Aquí diseñamos soluciones que realmente importan.