About this role
Wir bauen die technologische Infrastruktur für CO₂-Prämien in der Elektromobilität. Als schnell wachsendes Unternehmen treiben wir die Verkehrswende mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit und klarer Produktfokussierung voran.
Unsere Kunden sind E-Fahrzeughalter (B2C) sowie Ladepunktbetreiber und weitere Marktteilnehmer (B2B). Unsere vollständig digitale Plattform verarbeitet große Datenmengen, steuert regulatorische Prozesse und orchestriert Finanzflüsse rund um CO₂-Zertifikate.
Marketing, CRM und datengetriebene Kundenkommunikation sind bei uns zentrale Wachstumstreiber. Wir setzen auf Automatisierung, klare Customer Journeys und eine enge Verzahnung von Marketing, Produkt und Sales.
Aufgaben
Dein Ziel: Maximierung von Pipeline, Conversion und Umsatz durch strukturierte Nutzung von CRM-Daten, Prozessen und Automatisierung im Vertrieb.
**Sales CRM Ownership**
* Definition und Pflege der CRM-Struktur (Deals, Pipelines, Stages)
* Sicherstellung von Datenqualität und einheitlicher Nutzung im Vertrieb
* Governance für CRM-Prozesse und Standards
**Pipeline Management**
* Transparenz über alle Deals und Forecasts sicherstellen
* Analyse von Conversion Rates entlang der Pipeline
* Identifikation von Bottlenecks und Ableitung von Maßnahmen
**Sales Enablement**
* Aufbau von CRM-basierten Workflows für den Vertrieb
* Automatisierung von Follow-ups, Lead Routing und Task-Management
* Unterstützung des Sales-Teams bei effizienter CRM-Nutzung
**Lead Management**
* Definition von Lead Scoring und Übergabeprozessen (MQL → SQL)
* Sicherstellung schneller Reaktionszeiten und sauberer Lead-Zuordnung
* Tracking der Lead-Performance
**Reporting & Forecasting**
* Aufbau von Dashboards für KPI-Tracking (Pipeline, Win Rate, Deal Size, Sales Cycle)
* Regelmäßige Forecast-Analysen
* Ableitung von Handlungsempfehlungen für Sales Leadership
Qualifikation
* Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce)
* Stark analytisch. Sicher im Umgang mit Daten und KPIs
* Verständnis für Sales-Prozesse und Funnel-Logiken
* Strukturierte, prozessorientierte Arbeitsweise
* Fähigkeit, Stakeholder zu steuern und Alignment herzustellen
Benefits
* Arbeit in einem zukunftsorientierten Umfeld rund um Nachhaltigkeit und Mobilitätswende
* Flexible Arbeitszeiten und 100% mobiles Arbeiten
* Kreatives und datengetriebenes Arbeitsumfeld
* Attraktives Gehalt
* Fortbildungen und Entwicklungsmöglichkeiten im Bereich Growth & CRM
* Regelmäßige Workations, um das Team live zu treffen
Eintrittstermin: Ab sofort
Beschäftigungsart: Teilzeit
Standort: Fully Remote, Deutschland