Senior Sales Manager Neukundenakquise | Manufacturing (w/m/d)

**Senior Sales Manager – Neukundenakquise / Manufacturing (w/m/d)**

_Remote in Süddeutschland (München/Stuttgart/Nürnberg ideal) oder NRW (mit Reisebereitschaft) – 50–75 % Reise, 200.000 € OTE bei Zielerreichung (50/50 Split), ungedeckelt, 30 Tage Urlaub_

Du jagst nicht einfach Leads ab. Du baust bei OEMs, Tier-1s und ausgewählten Tier-2s in der Fertigung neue Kunden auf – vom ersten Gespräch auf C-Level-Ebene bis zur multi-jährigen Plattform-Vereinbarung. Mit einem 50/50-Split, der bei Zielerreichung 200.000 € OTE bringt – und darüber hinaus keine Deckelung.

Hier geht es nicht um Services oder Hardware-CAPEX. Hier geht es um Plattform-Vertrieb mit wiederkehrenden Umsätzen. Um Physical AI. Um den Cloud-Moment für Fabriken.

**Unser Kunde**

Ein Scale-up aus Dresden, 100 Kollegen, 14 Nationen. Physical AI Platform für die Fertigung: Software-defined Automation mit bestehenden Assets. Früh im Markt, klare Börsennotierungs-Richtung, Geschäfte mit führenden europäischen OEMs.

**Warum diese Rolle spannend ist**

* Erster dedizierter Vertriebsmitarbeiter für Großkunden – du baust den Vertrieb auf, nicht führst ihn nur fort
* Plattform-Vertrieb auf C-Level- und Vorstandsebene mit echtem Gewinn- und Verlust-Impact
* 200.000 € OTE bei Zielerreichung, 50/50 Split, ungedeckelt, Accelerators
* Remote-first, Onboarding in Dresden, Kundenbesuche deutschlandweit/DACH
* Börsennotierungs-Trajektorie, langfristiges finanzielles Upside

Aufgaben

* Neukundenakquise bei OEMs, Tier-1s, ausgewählten Tier-2s in der Fertigung
* C-Level-Engagement: Produktion, Operations, IT, Digital Manufacturing – Strategie, Schmerzpunkte, Wettbewerbsdruck identifizieren
* Branchen-Herausforderungen in Plattform-Value-Narratives für Physical AI übersetzen
* Beratender, plattform-getriebener Vertriebsprozess: vom Erstgespräch über Proof of Value bis zur multi-jährigen Rahmenvereinbarung
* Proof of Values mit klarem Skalierungs- und Standardisierungspfad gestalten
* Wandelbots als IT-OT-Rückgrat positionieren – nicht als Punktlösung
* Business Cases mit explizitem Gewinn- und Verlust-Bezug aufbauen und verteidigen: Kosten, Effizienz, Flexibilität, Resilienz, Time-to-Market, Risikoreduktion, Asset-Auslastung
* Executive Alignment und Sponsoring für langfristigen Plattform-Value sichern
* Lange, komplexe Großkunden-Zyklen end-to-end führen – diszipliniertes Pipeline-Management, Forecast-Genauigkeit
* Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung, Marketing, Customer Success, Project Studio, Ökosystem-Partnern; Co-Selling-Orchestrierung mit klarem Deal-Ownership
* Nahtlose Übergabe an Customer Success für Adoption, Expansion, wiederkehrende Umsätze

Qualifikation

* **6–8+ Jahre Vertriebserfahrung im Neukundengeschäft bei Software-/Plattform-Anbietern – mit komplexen Zyklen. Nicht Services. Nicht Hardware-CAPEX. Wiederkehrende Umsätze.**
* **Nachweisbare Proof-of-Value-to-Framework-Conversion in Fertigungsumgebungen**
* **Starke Executive Storytelling, Business-Case- und Gewinn-und-Verlust-Impact-Artikulation auf C-Level-Ebene**
* **Tiefes Verständnis von Software-as-a-Service-/Plattform-Modellen UND IT-OT-Shopfloor-Realities (SCADA, MES, PLM, IIoT, Robotics)**
* **Beratender, plattform-getriebener Vertrieb, Partner-Co-Selling. Salesforce (oder vergleichbares CRM), PowerPoint auf C-Level, LinkedIn Sales Navigator.**
* **Deutsch native/near-native (C2) + fließend Englisch (C1) – beides Pflicht**
* **Wohnort in Süddeutschland (München/Stuttgart/Nürnberg ideal) oder NRW (mit hoher Reisebereitschaft) – Berlin oder Dual-Base USA/DACH fallen raus**
* **Fertigungs-/Industrie-Domain-Erfahrung: MES, PLM, IIoT, Robotics, Automotive-OEM – reine Cybersecurity/HR-Tech/Real-Estate-Profile passen nicht**
* **Track Record mit echten Neukunden-Erfolgen – nicht Bestandskundenbetreuung, nicht Pflege**
* **Belastbare Zielerreichungs-Prozente: z. B. 103/110/104 % – keine vagen „consistently overachieved"-Sätze**
* **Individual-Contributor-Mindset. Kein Ex-Direktor, der zurück in den Einzelvertrieb will.**
* **Strukturiert, diszipliniert, value-oriented. Wissbegierig, belastbar, motiviert Change zu verkaufen – nicht nur Software.**

**Was hier nicht funktioniert**

* Reaktiver oder transaktionaler Vertriebsstil, der kurze Zyklen braucht
* Häufige Jobwechsel – wir suchen Stabilität, nicht Hopping
* Überenges Automotive-Only-Background ohne Plattform-Breite
* **Reine Services- oder Hardware-CAPEX-Vertriebsprofile – der Wechsel zu wiederkehrenden Umsätzen auf Plattformbasis ist zu groß**
* **Ex-Direktoren, die zurück in den Einzelvertrieb wollen – wir brauchen einen Einzelvertriebler, der Einzelvertriebler bleiben will**
* **Profile ohne Fertigungs-/Industrie-Domain – reine Cybersecurity, HR-Tech, Real Estate passen nicht**
* **Berlin oder Dual-Base USA/DACH – geografisch nicht passend**
* **Vage Zielerreichungs-Angaben ohne belastbare Prozente**
* **Kandidaten, die auf hohes Fixgehalt und geringe Variable setzen – 50/50 ist die Struktur, nicht verhandelbar**

Benefits

* 200.000 € OTE bei Zielerreichung (50/50 Split), ungedeckelt, Accelerators
* Remote-first mit voller Home-Office-Flexibilität
* Kundenbesuche (50–75 %) – keine Büro-Zwangsjacken
* Börsennotierungs-Trajektorie, langfristiges finanzielles Upside
* Direkter Einfluss auf strategische, Vorstands-level-Plattform-Entscheidungen
* Hohe Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungszyklen
* Cutting-edge Physical AI – früh im Markt, signifikantes Wachstumspotenzial
* 30 Tage Urlaub + Büroschließung zwischen Weihnachten und Neujahr

**Was diese Rolle besonders macht**

* Du baust nicht nur Umsatz, sondern die Großkunden-Vertriebsbewegung eines Scale-ups auf dem Weg zur Börsennotierung
* Hohe Sichtbarkeit, direkter Vertriebsleiter-Report, Vorstands-level-Geschäfte
* Bestehendes Potential: führende europäische OEMs, Physical AI, klare Marktposition – jetzt braucht es den Vertriebler, der skaliert
* Viel Verantwortung, viel Gestaltung, wenig Ausreden. Für manche ein Albtraum. Für die Richtigen: genau das, was sie suchen.

**Bereit?**

Dann bewirb dich jetzt als Senior Sales Manager – Neukundenakquise / Manufacturing (w/m/d).

Egal ob dein Titel Enterprise Account Executive, Senior Account Executive, Enterprise Sales Manager, Strategic Account Executive, Plattform-Vertriebsmitarbeiter oder Business Development Director (Manufacturing) heißt:
Entscheidend ist nicht der Titel. Entscheidend ist, ob du Plattform-Vertrieb mit wiederkehrenden Umsätzen in der Fertigung beherrschst, neue Kunden jagst, C-Level überzeugst und bei 50/50 mit 200k OTE bei Zielerreichung zusagst – mit belastbaren Zielerreichungs-Prozenten und dem Blick für Physical AI.

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08106 – 39 80 370