About this role
Buscamos un(a) Asesor(a) de Contratos con experiencia en negociación comercial, gestión de contratos y desarrollo de negocios B2B. Será responsable de identificar oportunidades de crecimiento mediante contratos de suministro, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y proveedores, así como asegurar la rentabilidad y correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
Esta posición tiene impacto nacional y participa activamente en la construcción de estrategias comerciales que contribuyen al crecimiento sostenible del negocio.
Principales responsabilidades
- Desarrollar y gestionar contratos de materiales y servicios para clientes actuales y potenciales.
- Identificar oportunidades de negocio incremental mediante estrategias de upselling y cross-selling.
- Liderar procesos de identificación, cotización, negociación, cierre y ejecución de contratos de suministro y contratos MRO.
- Estructurar propuestas comerciales competitivas alineadas con los objetivos operativos y financieros de cada cliente.
- Monitorear la rentabilidad de los contratos y ejecutar acciones que permitan mantener o mejorar los márgenes acordados.
- Asegurar el cumplimiento de compromisos contractuales por parte de clientes y de la organización.
- Negociar acuerdos estratégicos con proveedores y socios comerciales para optimizar costos, tiempos de entrega y rentabilidad.
- Coordinar con las áreas de Compras, Pricing y Logística para garantizar el suministro oportuno de materiales críticos.
- Mantener una red sólida de contactos y tomadores de decisión en cuentas estratégicas.
- Participar en negociaciones junto con el equipo comercial y realizar visitas a clientes cuando sea requerido.
- Revisar y coordinar los términos y condiciones comerciales de los contratos para minimizar riesgos y asegurar su adecuado cumplimiento.
- Impulsar iniciativas alineadas con estrategias de comercio digital B2B y modelos PunchOut.
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Requisitos
Escolaridad
Licenciatura concluida en:
- Administración de Empresas
- Contaduría Pública
- Comercio Internacional
- Ingeniería Industrial
- Carreras afines
Experiencia
- Mínimo 5 años de experiencia en compras, procurement, gestión de contratos o áreas relacionadas.
- Experiencia en negociación comercial y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes.
- Conocimiento de contratos de suministro y servicios.
- Experiencia en entornos industriales o manufactureros.
- Conocimiento de comercio digital B2B y plataformas PunchOut.
- Experiencia en análisis de mercado, clientes y portafolio de productos.
Conocimientos técnicos
- Excel avanzado.
- Gestión de contratos.
- Procurement / abastecimiento estratégico.
- Análisis financiero y rentabilidad de contratos.
- Estrategias comerciales B2B.
- Inglés intermedio deseable.
¿Qué buscamos?
Una persona con visión de negocio, habilidades de negociación y un enfoque estratégico que le permita convertir oportunidades comerciales en contratos rentables de largo plazo. Si te apasiona generar valor para los clientes, desarrollar relaciones comerciales sólidas y liderar negociaciones de alto impacto, queremos conocerte.
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