About this role
HireLatam es una firma de reclutamiento lder que conecta al mejor talento de Latinoamrica con roles de contratista independiente en empresas de los Estados Unidos. Con una trayectoria comprobada y un firme compromiso con la excelencia, somos su socio estratgico en la bsqueda del xito profesional. Nuestro amplio alcance, enfoque personalizado y acompaamiento continuo garantizan que usted se encuentre en las mejores manos para descubrir su prxima gran oportunidad laboral.
Nombre del puesto: Ejecutivo de Cuenta Remoto/ Remote Account Executive ( 100% Trabajo desde casa)
Ubicacin: 100% Remoto desde Latinoamrica
Salario: $2,000 – $2,500 USD/mes de base + Esquema de comisiones bajo modelo Revenue Share sin limite
Horario: Lunes a Viernes, 9:00 AM a 6:00 PM (Hora LATAM) con pausa para almuerzo. Foco operativo principal en los mercados de Mxico, Colombia y Chile.
Sobre Nuestro Cliente:
Nuestro Cliente ha desarrollado el "Sistema Operativo de Ventas" definitivo, una plataforma B2B SaaS de vanguardia diseada para eliminar la brecha entre la estrategia comercial terica y la ejecucin real de los equipos de ventas. Mediante procesos estandarizados, automatizacin avanzada e inteligencia artificial, ayudan a organizaciones con infraestructuras comerciales de alto volumen a incrementar sus tasas de conversin entre un 20% y un 60%. Operan bajo una cultura de alto rendimiento, mentalidad de crecimiento y ambicin a escala internacional.
El Rol
Nuestro Cliente est en la bsqueda de un Account Executive/Ejecutivo de Cuenta (B2B SaaS) con una mentalidad marcadamente orientada a resultados y con una alta agilidad comercial. El profesional en esta posicin no operar como un vendedor tradicional; su misin principal consistir en transformar oportunidades pre-cualificadas por el equipo de SDRs en clientes reales de la compaa. Quien asuma el rol liderar diagnsticos de negocio complejos, demostraciones de producto de alto valor y negociaciones corporativas, ayudando a los tomadores de decisiones a visualizar el impacto econmico directo de modernizar su arquitectura de ventas.
Responsabilidades Clave
Gestin del Ciclo de Venta y Cierre
- Gestiona de manera integral el pipeline comercial desde la primera reunin de descubrimiento hasta la firma del contrato final.
- Conduce demostraciones de producto (demos) y reuniones estratgicas personalizadas para perfiles directivos y comits de compras.
- Disea arquitecturas de propuestas de valor claras, traduciendo los dolores operativos del cliente en mtricas de retorno de inversin (ROI).
- Supera de forma consistente los objetivos e indicadores de facturacin y cuotas mensuales establecidos por la direccin.
Expansin de Cuentas y Disciplina Operativa
- Identifica y ejecuta oportunidades de expansin, upselling y ampliacin de contratos dentro de la cartera de clientes existentes.
- Mantiene un seguimiento riguroso y diario sobre las oportunidades activas para acelerar la velocidad del ciclo de venta.
- Registra y documenta cada interaccin, etapa y mtrica comercial de forma meticulosa dentro del CRM corporativo.
- Colabora estrechamente con los departamentos de SDRs, Marketing y Customer Success para optimizar el motor de adquisicin de la compaa.
Requisitos, Habilidades y Competencias Clave
Requisitos Obligatorios
- Experiencia: Mnimo 3–5 aos de experiencia comprobada como Account Executive, Sales Executive o posiciones de liderazgo comercial de cierre.
- Foco Sectorial: Experiencia directa y demostrable en la venta corporativa dentro del ecosistema B2B SaaS (Tecnologa/Software).
- Venta Consultiva: Dominio y aplicacin prctica de metodologas de venta complejas (ej. MEDDIC, Challenger Sale, SPIN Selling o frameworks similares).
- Nivel de Interlocucin: Capacidad provista para gestionar ciclos de venta con mltiples stakeholders y negociar directamente con perfiles C-Level (Directores, VP, CFOs, CEOs).
- Autogestin: Extrema disciplina y capacidad de organizacin para operar de forma 100% autnoma en un entorno de trabajo remoto.
Requisitos preferibles
- Experiencia comercial previa en el sector de SalesTech (tecnologas para equipos de ventas) o infraestructura de automatizacin B2B.
- Historial comprobado de cumplimiento de cuotas vendiendo software especficamente en los mercados de Mxico, Colombia o Chile.
- Mentalidad de mejora continua, demostrada mediante la creacin de procesos replicables, documentacin de objeciones y optimizacin del discurso comercial.
Beneficios
- Atractivo Esquema de Incentivos: Estructura financiera altamente competitiva con comisiones por Revenue Share sin techo dinmico, recompensando directamente el impacto comercial.
- Entorno Meritocrtico: Incorporacin a una compaa SaaS en plena fase de escalado internacional donde el alto rendimiento se traduce en un impacto real y visibilidad directa.
- Flexibilidad Operativa: Modelo de trabajo 100% remoto con esquemas de autogestin profesional.
- Capacitacin Avanzada: Acceso directo a metodologas comerciales de ltima generacin, herramientas de inteligencia artificial y procesos de venta optimizados.
Aviso Legal de la Postulacin: Por Favor Lea Antes de Continuar.
Para garantizar un proceso de contratacin justo y gil, todas las postulaciones deben cumplir de manera estricta con los requisitos obligatorios detallados en la descripcin del puesto.
El Registro de Voz o Video es OBLIGATORIO Su postulacin NO podr ser considerada si no incluye una grabacin de voz o video. Dicho registro debe tener una duracin mnima de 30 segundos y realizarse completamente en espaol . Las postulaciones que se enven en cualquier otro idioma o que omitan este archivo sern descalificadas de forma automtica.
Preguntas de Filtro Obligatorias (Knockout Questions) Cada formulario de postulacin incluye preguntas de filtro diseadas para verificar las calificaciones mnimas solicitadas por nuestro cliente. Si responde "NO" a cualquiera de estas preguntas, quedar descalificado de inmediato del proceso de seleccin por no contar con la experiencia requerida para el rol. Por favor, tome en cuenta que la pregunta sobre ciudadana estadounidense tambin acta como un filtro de descalificacin si responde "S" , ya que nicamente nos es posible contratar talento latinoamericano que resida en Latinoamrica.
Postule de Manera Consecuente Para mantener la equidad del proceso, le solicitamos postularse a un mximo de tres vacantes y nicamente a aquellas donde cumpla con el 100% de las calificaciones solicitadas. Aplicar a roles para los cuales no califica no mejorar sus posibilidades y podra afectar la consideracin de su perfil en futuras bsquedas.
Revise su Bandeja de Correo No Deseado (SPAM) Todas las actualizaciones y notificaciones importantes del proceso se enviarn por correo electrnico. Asegrese de revisar constantemente su bandeja de entrada, as como las carpetas de correo no deseado (spam o junk) para evitar perder cualquier comunicacin de nuestro equipo.
Agradecemos enormemente su inters en formar parte de nuestra red y esperamos revisar su postulacin muy pronto!