About this role
Tipo de Contrato
Indefinido
Descripción
Liderar la gestión comercial de cuentas estratégicas, desarrollando oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones con clientes y socios comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía.
Funciones
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio con el objetivo de incrementar los ingresos de la compañía.
- Diseñar e implementar planes comerciales orientados al cumplimiento de metas de producción, ingresos y rentabilidad.
- Negociar condiciones comerciales y coordinar la implementación de acuerdos con clientes y áreas internas, manteniendo los estándares establecidos por la compañía.
- Mantener una relación permanente con clientes, corredores, bancos, partners y canales de distribución, con el fin de mantener vigentes alianzas estratégicas.
- Conocer y manejar los productos vigentes en la Compañía y sus modificaciones, para tener los conocimientos de la gestión de venta, retención y control de prima directa, donde participa en capacitaciones de formación de productos dictadas en la Compañía.
- Realizar seguimiento a indicadores comerciales, proponiendo acciones correctivas según corresponda.
- Liderar procesos de licitación, renovación y retención de negocios, realizando seguimiento a cada uno hasta lograr cerrar cada uno de los procesos.
- Coordinar con áreas técnicas, operaciones, marketing, cobranzas y servicio para asegurar una adecuada experiencia del cliente, manteniendo los estándares de la compañía.
- Elaborar presentaciones ejecutivas, reportes de gestión y análisis de resultados para la gerencia.
- Identificar tendencias de mercado y oportunidades que permitan potenciar la propuesta de valor de la compañía.
- Apoyar, guiar y compartir conocimientos a ejecutivos de negocios, con el fin que puedan potenciar sus habilidades y capacidades para desarrollar sus funciones.
Educación
Ingeniero comercial, ingeniero administración Empresas y/o carrera técnica profesional.
Experiencia
4 años de expereincia en Desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas. Deseable experiencia en seguros, banca, retail o servicios financieros.