About this role
We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.
Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #153 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).
This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com (https://www.lenovo.com), and read about the latest news via our StoryHub (https://news.lenovo.com/).
Account Executive (Mid Market Sales)
レノボ・ジャパンでは、PCやサーバーの販売にとどまらず、AI・クラウド・インフラ・セキュリティ・サービスを組み合わせ、お客様の事業成長や経営課題の解決を支援しています。
私たちが求めているのは、単なる「モノ売り営業」ではありません。
お客様の経営戦略や事業課題を理解し、AIやテクノロジーを活用してビジネス変革を実現するパートナーとして伴走できるアカウントエグゼクティブです。
これから本格化するAI活用市場の最前線で、お客様の未来を共に創りませんか？
このポジションについて
ミドルマーケット企業を担当するフィールドセールスとして、既存顧客の深耕と新規顧客開拓の両方を担当いただきます。
お客様の経営層、IT部門、事業部門など複数のステークホルダーと関係を構築しながら、AI PC、データセンター、クラウド、セキュリティ、サービスを組み合わせたソリューション提案を推進します。
インサイドセールス、パートナー営業、プリセールスエンジニア、製品スペシャリストなどと協力しながら、アカウント全体の成長戦略をリードしていただくポジションです。
主な業務内容
- 担当顧客の経営戦略、事業計画、IT・AI戦略を分析し、中長期のアカウントプランを策定
- 経営層や事業部門との関係構築を行い、経営課題に対するソリューション提案を実施
- AI・生成AI・データ活用に関する課題やニーズを発掘
- AI PC、インフラ、クラウド、セキュリティ、サービスを組み合わせた提案活動
- インサイドセールス、パートナー、プリセールスと連携した案件推進
- 新規案件の創出から提案、契約、導入後のフォローまで一貫して担当
- CRMやAIツールを活用したパイプライン管理、フォーキャスト管理
- 既存顧客の拡大と新規顧客開拓による売上成長の実現
応募資格
必須要件
- 法人営業またはソリューション営業経験
- 複数の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
- 顧客課題を整理し、提案につなげるコンサルティブな営業力
- パイプライン管理や売上管理の経験
- 優れたコミュニケーション能力、提案力、交渉力
- 全国の顧客への訪問や出張が可能な方
歓迎要件
- IT、クラウド、AI、生成AI、DX領域での営業経験
- CxOや経営層向け提案経験
- アカウントプランニング経験
- サーバー、ストレージ、クラウド、セキュリティ製品の知識
- チャネル営業、パートナー営業経験
- サブスクリプションビジネスやマネージドサービスの提案経験
- AI活用におけるセキュリティ・データガバナンスの理解
求める人物像
- AIや最新テクノロジーに興味があり、自ら学び続けられる方
- お客様の課題解決に情熱を持ち、長期的な信頼関係を築ける方
- モノ売りではなく、事業課題の解決に携わりたい方
- 周囲を巻き込みながらチームで成果を生み出せる方
- 変化を楽しみ、新しい挑戦を前向きに受け入れられる方
## ■雇用主 : レノボ・ジャパン合同会社
■就業場所 : 東京都千代田区 ■雇用形態 : 正社員 (試用期間: 6ヵ月） ■募集人数 : 若干名 ■給与条件 : 経験、スキルなどを考慮し決定 ■就業時間 : 9:00-17:45 (休憩時間: 1 hour (12:00-13:00)) ■休日 : 土日祝日、会社創立記念日、特別休暇 ■福利厚生 : 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労働災害補償保険(労災)、教育費補助計画制度、財形貯蓄制度、医療給付制度、保養レクリエーション施設あり、確定拠出年金制度 ■受動喫煙対策 屋内禁煙