Regionalleitung West für den kaufmännischen Außendienst Apotheke - Avène, Ducray und A-Derma (m/w/d)

Who we are ?

Laboratoires Pierre Fabre employs more than 10 000 people in 41 countries.  
The company's products can be found in all areas of the healthcare sector, 
from prescription drugs and over-the-counter medicines to dermo-cosmetics.

Your mission

Sie übernehmen die Verantwortung für unser Apotheken-Außendienstteam in der Region West – und damit für die Menschen, die unsere Marken täglich in die Apotheke bringen. Ihr Erfolg misst sich an zwei Dingen: dem Wachstum der Region und dem Wachstum Ihres Teams.

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Wir suchen keine reine Umsatzsteuerung. Wir suchen eine Führungspersönlichkeit, die Talente erkennt, fordert, fördert und aus einzelnen Gebietsverantwortlichen ein starkes, eigenständiges Team formt.

I hre Aufgaben

- Disziplinarische und fachliche Führung der   Apothekenrepräsentant:innen   in der Region West
- Regelmäßige Begleitbesuche mit strukturiertem Coaching on the Job –   Verkaufsgespräch,      Kundenanalyse, Aktionsumsetzung
- Best-Practice-Austausch und Trainings in Zusammenarbeit mit Sales Training und Marketing
- Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung für die gesamte Region West
- Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Distributionsziele; Ableitung von Maßnahmen bei Abweichungen
- Ausbau der Marktanteile und Weiterentwicklung der Top-Kunden in der Region
- Betreuung und Übergangslösungen für unbesetzte Gebiete
- Optimierung des Markenauftritts unserer Produkte am Point of Sale und Ausbau der Markenvielfalt in der Apotheke
- Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements zu   Apothekeninhaber:innen
- Nutzung von CRM- und Marktdaten zur gezielten Kundensegmentierung und Besuchsplanung
- Enge Zusammenarbeit mit den anderen Regionalleitungen, Key Account Management, Trade Marketing und Sales Training

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Who you are ?

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- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung in der Führung und im Coaching von Außendienstteams – Sie haben bereits Menschen weiterentwickelt und können das an Beispielen zeigen
- Erfahrung im   Category   Management oder Trade Marketing ist ein Plu s
- Analytisches Denken, sicherer Umgang mit Kennzahlen und CRM-Systemen, zielorientierte Arbeitsweise
- Ausgeprägte Kommunikations- und Kontaktstärke; Sie überzeugen   Apothekeninhaber:innen   ebenso wie Ihr eigenes Team
- Durchsetzungsfähigkeit gepaart mit Empathie: klar in der Sache, wertschätzend im Umgang
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region West (ca. 3   Tage pro Woche im Feld) und Wohnort in der Region

Das bieten wir dir:

- Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
- Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogener variabler Vergütung
- Moderne Ausstattung (Laptop, Smartphone, Tablet)
- Individuelle Weiterentwicklung durch regelmäßige Coachings und Trainings
- Ein attraktives Paket an Zusatzleistungen (u. a. Mitarbeitershop, JobRad, Corporate Benefits,   überdurchschnittliche   betriebliche Altersvorsorge)
- Einen strukturierten Onboarding-Prozess mit festen Ansprechpersonen, die dich fachlich und persönlich in der Einarbeitung begleiten
- Eine offene, kollegiale Unternehmenskultur, in der Engagement, Eigeninitiative und Teamgeist wirklich gelebt werden
- Eine positive Fehlerkultur – wir lernen gemeinsam und werden dadurch immer besser

We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.