Sales Manager (HR SaaS)

Hola, soy **Alejandro**, Headhunter.

Mi cliente es una **empresa consolidada - HR SaaS.**

Estoy buscando: **Sales Manager** para liderar un proyecto de **altísimo impacto**: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.

La estrategia comercial es **multicanal (**venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: **enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.**

Reportando directamente al **Chief Sales Officer, liderando** un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales.

Tareas

* Asumir la **responsabilidad total** de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (_ownership_ y _accountability_ reales).
* **Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas** y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.
* Liderar a un equipo de **10 a 20 personas**, marcando la dirección, las prioridades y los estándares.
* Instaurar una **cultura analítica y de disciplina comercial**: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.
* Liderar la **reorganización y la gestión del cambio.**
* **Replantear el esquema de incentivos** y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
* Desarrollar, motivar y **retar** al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.
* Entender con profundidad el negocio y el **porqué de la decisión de compra** del cliente para traducirlo en estrategia.

Requisitos

* Experiencia como **Sales Manager,** liderando **equipos comerciales de más de 10 personas**.
* **Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.**
* Trayectoria de **superación consistente de objetivos** en entornos de venta exigentes.
* Experiencia gestionando **estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound.**
* Sólida experiencia en **venta B2B**, con experiencia vendiendo a **todo tipo de cliente** (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de **todo el funnel comercial**: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (_full funnel_).
* Procedencia de **SaaS B2B / software en alto crecimiento**, con procesos de venta estructurados y disciplinados.
* Experiencia real en **reestructuración / change management / turnaround comercial.**
* Perfil **muy analítico** y orientado a datos.
* Dominio de **metodologías de venta** (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).
* **Español nativo** e **inglés profesional alto**.
* **Plus:** experiencia implementando **IA aplicada a ventas**.

Beneficios

* Un proyecto de **altísimo impacto**: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.
* **Reporte directo al Chief Sales Officer** y autonomía real para decidir.
* Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.
* Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto.

* Revisaré personalmente tu perfil.
* Si encajas, te escribo directamente (email y/o WhatsApp).
* Entrevista por videollamada conmigo para conocernos.
* Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente.
* 4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO