About this role
El Departamento de Desarrollo de Negocio y Mercado es el puente estratégico entre ITI y el mercado: identifica oportunidades , anticipa tendencias y transforma las capacidades , conocimiento y tecnología de ITI en propuestas de valor que respondan a las necesidades reales de las empresas. Nuestro propósito es posicionar a ITI como un referente del sector, abriendo nuevos mercados, generando oportunidades de negocio y construyendo relaciones sólidas y duraderas con clientes y partners.
Trabajamos con una visión innovadora, orientada al cliente, colaborativa y basada en datos , combinando estrategia y acción comercial para impulsar el crecimiento de ITI. Somos un equipo que conecta el conocimiento tecnológico con las oportunidades del mercado , colaborando estrechamente con las distintas áreas de la organización para convertir ideas y capacidades en impacto, negocio y nuevas posibilidades de crecimiento.
Funciones:
Si bien la sede principal de ITI se encuentra en el Parque Tecnológico de Paterna (Valencia), el área de responsabilidad del puesto, donde se desarrollará las siguientes funciones, será en Madrid
- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio para ITI en Madrid y la zona centro, en empresas y organizaciones de distintos sectores. Foco en sector TIC.
- Detectar necesidades y retos relacionados con digitalización, inteligencia artificial, economía del dato, desarrollo de software y otras tecnologías digitales avanzadas, conectándolos con las capacidades de ITI.
- Representar a ITI ante potenciales clientes y entidades de interés, mediante reuniones, visitas, jornadas, ferias y otros espacios profesionales.
- Realizar una gestión completa de las oportunidades y el ciclo de venta: prospección, toma de requerimientos, cualificación y seguimiento.
- Coordinar internamente las oportunidades con los equipos técnicos de ITI facilitando la definición del enfoque y la propuesta de valor.
- Liderar la elaboración de propuestas comerciales a partir de la información proporcionada por los responsables de los grupos de investigación y áreas técnicas.
- Realizar el seguimiento de las oportunidades y proyectos asignados en lo relativo a la relación con el cliente, la satisfacción y la detección de nuevas necesidades.
- Contribuir a la actualización y adaptación de la documentación comercial y de los mensajes de mercado de las capacidades, servicios y activos tecnológicos de ITI.
- Colaborar en las tareas de planificación, seguimiento y coordinación interna del Departamento de Desarrollo de Negocio y Mercado.
Nivel de conocimientos y experiencia:
- Experiencia en desarrollo de negocio B2B TIC, consultoría e innovación tecnológica o ámbitos afines.
- Conocimiento del entorno empresarial y de los procesos de transformación digital, con capacidad para comprender retos de negocio y conectarlos con soluciones tecnológicas.
- Capacidad para interlocutar con perfiles directivos, responsables de negocio, innovación y tecnología.
- Experiencia en identificación, cualificación y seguimiento de oportunidades, así como en elaboración y presentación de propuestas comerciales.
- Se valorará el conocimiento del ecosistema empresarial, tecnológico e innovador de Madrid y de la zona centro.
- Se valorará un nivel alto de inglés y otros idiomas.
- Disponibilidad para viajar por necesidad de negocio y a Valencia para coordinación interna.
- Residencia preferiblemente en Madrid.
Capacidades valorables:
- Orientación al cliente y capacidad de escucha activa.
- Gran capacidad de comunicación y facilidad para desenvolverse con interlocutores diversos.
- Visión de negocio e interés por la innovación y tecnologías disruptivas.
- Proactividad y autonomía.
- Orientación a resultados.
- Trabajo en equipo.
- Capacidad de negociación.
Se ofrece :
- Formación continuada a cargo del Instituto.
- Contratación indefinida
- Sólidas posibilidades de crecimiento y promoción profesional.
- Jornada de trabajo flexible.
- Modalidad de trabajo remoto desde Madrid o entorno cercano, con disponibilidad para la actividad presencial que requiera el desarrollo de negocio.
- Desplazamientos periódicos a la sede central de ITI en Paterna (Valencia) para coordinación, planificación, seguimiento y trabajo conjunto con el equipo de negocio y otras áreas de ITI.
Atendiendo a la Ley Orgánica 3/ 2007 de 22 de marzo, el ITI se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral, garantizando las mismas oportunidades de ingreso, trabajando por la constitución de equipos diversos. El ITI tiene suscrito un Plan de Igualdad y dentro del compromiso de su cumplimiento, trabaja por garantizar la objetividad, así como la perspectiva de género en sus procesos de selección, a través de la formación especializada en igualdad de las personas que participan en ellos.