Consultor(a) de Vendas Externas – SANB |  CRUZ ALTA/RS (Clientes Pessoa Jurídica)

Consultor(a) de Vendas Externas – SANB |  CRUZ ALTA/RS (Clientes Pessoa Jurídica)

Country: Brazil

Missão do Cargo

Atuar na aquisição e desenvolvimento de clientes Pessoa Jurídica (micro e pequenas empresas), sendo responsável por identificar oportunidades de negócios, realizar prospecção ativa, oferecer soluções financeiras consultivas e garantir a ativação e relacionamento inicial dos clientes, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira PJ do Santander.

Principais Responsabilidades

- Prospectar empresas por meio de visitas presenciais (PAP), indicações, networking e outras estratégias comerciais.

- Gerenciar carteira de prospects e clientes utilizando CRM e ferramentas de gestão comercial.

- Realizar diagnóstico financeiro do cliente, identificando necessidades e oportunidades de negócios.

- Comercializar soluções do Santander para empresas, incluindo:

- Conta Integrada PJ;

- Máquinas   Getnet ;

- Cartões Empresariais;

- Crédito PJ;

- Cobrança;

- PIX e soluções de recebimento;

- Produtos de investimentos quando aplicáveis;

- Seguros e demais soluções do ecossistema Santander.

- Conduzir negociações consultivas utilizando metodologias como SPIN   Selling ,   Rapport   e técnicas de negociação.

- Acompanhar todo o ciclo da venda:

- Prospecção;

- Agendamento;

- Visita;

- Negociação;

- Formalização;

- Abertura da conta;

- Ativação;

- Credenciamento da   Getnet ;

- Pós-venda inicial.

- Garantir elevada produtividade comercial através do cumprimento da rotina de campo e indicadores.

- Alimentar corretamente CRM, aplicativos de visitas e sistemas internos.

- Atuar em conjunto com gerentes das agências Santander para geração de oportunidades e fortalecimento da presença comercial na região.

- Representar o Santander de forma ética, consultiva e orientada à experiência do cliente.

Indicadores de Performance (KPIs)

- Contas PJ abertas.

- Contas ativas.

- Contas integradas (Conta +   Getnet ).

- Volume de credenciamentos.

- Conversão de visitas em vendas.

- Conversão de propostas.

- Ativação da conta.

- Receita gerada.

- Produtos por cliente (Cross Sell).

- Qualidade do pipeline.

- Quantidade de visitas realizadas.

- Quantidade de ligações de prospecção.

- Agendamentos realizados.

- Produtividade diária e mensal.

Competências Técnicas

- Técnicas de vendas consultivas.

- Negociação.

- Gestão de carteira.

- CRM.

- Matemática financeira.

- Produtos bancários PJ.

- Análise de fluxo de caixa empresarial.

- Prospecção PAP.

- Planejamento comercial.

- Gestão de pipeline.

Competências Comportamentais

- Perfil   hunter .

- Forte orientação para resultados.

- Comunicação e influência.

- Proatividade.

- Resiliência.

- Organização.

- Gestão do tempo.

- Inteligência comercial.

- Capacidade analítica.

- Senso de dono.

- Adaptabilidade.

- Trabalho em equipe.

Requisitos

- Ensino Médio completo;

- Desejável experiência em vendas externas, mercado financeiro, adquirência, meios de pagamento ou vendas B2B.

- Desejável CNH B e disponibilidade para deslocamentos. (não obrigatório)

- Conhecimento do mercado de micro e pequenas empresas será considerado diferencial.