KEY ACCOUNT EXECUTIVE

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COMPROMETIDOS con el progreso terapéutico para SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES.

¿Tienes experiencia en ventas gobierno y quieres formar parte del equipo en México?

¡Esta es tu oportunidad!

Posición basada en Chihuahua

- Diseñar, implementar y ejecutar estrategias comerciales y de acceso orientadas a maximizar la
disponibilidad, prescripción y utilización de los productos del portafolio en las
instituciones públicas de salud, mediante la gestión efectiva de stakeholders y el desarrollo de
estrategias de valor para el sistema de salud, asegurando los objetivos comerciales de la empresa.

- Principales responsabilidades y funciones del puesto
▪ Gestión estratégica de cuentas
▪ Elaborar y ejecutar planes estratégicos de cuenta por delegación, región y unidad médica.
▪ Identificar oportunidades de crecimiento, barreras de acceso y riesgos competitivos.
▪ Gestionar el ciclo completo de adopción institucional: inclusión, disponibilidad (defectivas y cortadas
caducidades), desplazamiento y sostenibilidad.
▪ Desarrollar relaciones profesionales con tomadores de decisión clínicos, administrativos y directivos.
▪ Mapear y gestionar stakeholders clave: Dirección médica, jefaturas de servicio, coordinaciones
delegacionales, farmacia y abastecimiento, comités institucionales y autoridades estatales.
▪ Identificar oportunidades en cuadros básicos y nuevos negocios, guías terapéuticas y protocolos
institucionales.
▪ Implementar estrategias para mejorar disponibilidad y desplazamiento institucional.
▪ Monitorear procesos de compra, consumo, abasto y competencia.
▪ Analizar indicadores de: consumo institucional, participación de mercado, compras y adjudicaciones,
inventarios y niveles de abasto.
▪ Generar planes correctivos y preventivos para asegurar el crecimiento sostenible.

- Competencias y habilidades
Habilidades:
• Capacidad de análisis, manejo de Excel, manejo de propuestas farmacoeconómicas.
• Relaciones Interpersonales: Crear confianza y mantener relaciones sólidas con clientes y stakeholders
internos.
• Negociación Estratégica: Gestión de ampliación de portafolio de CMVD
• Liderazgo y Colaboración: Trabajar con equipos multifuncionales para cumplir objetivos conjuntos.
• Gestión del Tiempo: Priorizar actividades entre múltiples cuentas de alto valor.

- Competencias
▪ Diseñar acuerdos favorables para ambas partes, alineados con los objetivos de la empresa y
las necesidades del cliente.
Orientación a Resultados:
▪ Compromiso con alcanzar y superar cuotas de ventas, ingresos y satisfacción del cliente.
Gestión de Relaciones:
▪ Fomentar la confianza y construir relaciones a largo plazo con clientes clave.
Planificación Estratégica:
▪ Capacidad para priorizar clientes, segmentar el mercado y asignar recursos de manera
efectiva.
Ética y Compliance:
▪ Capacidad para actuar con integridad en entornos altamente regulados.

- Formación y experiencia
• Licenciatura Terminada (en el área de Ciencias Médico-Biológicas y de la Salud será un +).
• Resultados exitosos en los últimos 2 años dentro de su posición.
• Habilidades demostradas de manejo de negocios adicionales (Negociación con hospitales o
cuadros básicos privados).
• Conocimiento robusto del trabajo a nivel comercial y Herramientas / Reportes de
seguimiento.
• Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales y desarrollo de relaciones
estratégicas con stakeholders clínicos y administrativos.
• Familiaridad con modelos de venta consultiva, implementación de estrategias de marketing
en campo, garantizando un ROI positivo y análisis de indicadores de desempeño (KPIs).
• Experiencia exitosa en el lanzamiento de productos, trabajo con equipos cross-funcionales
(marketing, medical affairs, etc.).
• Conocimiento del entorno regulatorio, compliance y reportes de farmacovigilancia

Cualquiera que sea tu área de especialización, tu trabajo dentro del Grupo Servier ayuda a avanzar en el progreso terapéutico en beneficio de los pacientes. Formarás parte de equipos reconocidos por su excelencia científica y alcanzarás tu máximo potencial en un entorno profesional que te impulse a desarrollarte. Onboarding a medida, oportunidades de movilidad, formaciones de calidad, gestión responsable, espíritu de equipo... Todo esto y más en un lugar de trabajo centrado en tu bienestar.

En Servier, promovemos la equidad e inclusión reconociendo que la construcción de un equipo diverso y acogedor es fundamental para brindar el mejor cuidado a nuestros pacientes y alcanzar el éxito en conjunto.