Head of Sales - New Biz

Twoja rola

Jako Head of Sales-New Biz będziesz odpowiedzialny za wzrost i realizacje przychodów z nowych klientów B2B . Będziesz budować i rozwijać zespół sprzedaży, definiować strategię pozyskiwania klientów oraz ściśle współpracować z  innymi działami nad wzrostem biznesu.

Twoją rolą będzie zadbać o zespół outboundowy, który skupia się na budowaniu lejka i umawianiu spotkań (nasz zespół SDR) oraz zespół sprzedażowy, który prowadzi klienta end to end w procesie pierwszego zakupu.

To rola, która łączy doświadczenie managerskie ze sprzedażowym. Otrzymasz pełen ownership i możliwość kreowania swojego obszaru, będziesz miał wpływ na produkt, procesy oraz na ludzi.

Szukamy osoby, która nie boi się pracy “hands on” ale myśli strategicznie, potrafi pracować cross działowo i ma ochotę powalczyć o sukces na rynku profilaktyki zdrowia B2B!

Zakres obowiązków

- Budowa i realizacja strategii New Business (pozyskiwanie nowych klientów B2B)

- Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży 10+ osób o różnym poziomie doświadczenia i kompetencji (rekrutacja, coaching, ustalanie celów, rozwój kompetencji sprzedażowych, bieżące wsparcie “hands on”)

- Pełna odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, zarządzanie pipeline'em i realizację przychodów oraz marży.

- Weryfikacja dziennych i tygodniowych metryk efektywności (outreach, meetings, pipeline etc) dbanie o ich realizację na odpowiednim poziomie

- Definiowanie i optymalizacja lejka sprzedaży na każdym etapie - od leada inbound/outbound do zamkniętej umowy

- Rekrutacja, onboarding i mentoring członków zespołu, budowanie kultury wysokiej wydajności opartej na feedbacku.

- Wykorzystywanie narzędzi, automatyzacji i AI do zwiększania efektywności i skalowalności sprzedaży.

- Współtworzenie materiałów sprzedażowych (pitch decki, sekwencje, messaging)

- Współpraca z innymi działami w celu optymalizacji pitcha,wykorzystania insightów od klientów i poprawy offeringu

- Budowanie relacji z kluczowymi klientami, udział w spotkaniach sprzedażowych

- Reprezentowanie firmy na konferencjach, eventach branżowych

- Udoskonalanie struktury raportowania w celu lepszego forecastowania wyników

Czego szukamy:

- Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (najlepiej usługi HR,benefity, zdrowie dla firm), w tym min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży

- Udokumentowanych sukcesów w skalowaniu sprzedaży i poprawie procesów sprzedażowych

- Solidna, praktyczna znajomość nowoczesnych strategii sprzedażowych, w tym lejków sprzedażowych, automatyzacji i struktur pre-sales

- Podejścia opartego na danych i umiejętności szybkiego podejmowania trafnych decyzji

- Umiejętności wdrażania i poprawiania procesów sprzedaży na każdym etapie lejka od pozyskania leada do zamkniętej umowy

- Proaktywnej, „hands-on” postawy z silnym poczuciem ownershipu i nastawieniem na realizację celów

- Umiejętności we wdrażaniu sprzedaży konsultacyjnej

- Wysokie kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne

- Biegłość w poruszaniu się w narzędziach Al

- j. angielski: biegły

Co oferujemy:

- Biuro Central Point — 15. piętro z panoramicznym widokiem na Warszawę lub biuro w Factory Park przy ulicy Kuklińskiego w Krakowie.

- Coroczne badanie profilaktyczne

- Dofinansowanie prywatnej opieki medyczna (LuxMed)

- Dofinansowanie Karty MultiSport

- Zniżki na badania laboratoryjne dla Ciebie i Twojej rodziny

- Hybrydowy model pracy

- Duża samodzielność w codziennej pracy

- Dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin

Mile widziane:

- Znajomość CRM - HubSpot

- pasja do zdrowia i zdrowego trybu życia

Proces rekrutacji:

- Rozmowa z HR

- Rozmowa z B2B Director

- Case study z zespołem i CEO

- decyzja