About this role
Om iCore Solutions
iCore Solutions är ett produktbolag i Göteborg som i över 25 år har levererat integrationslösningar till medelstora och stora företag inom retail, logistik, industri och offentlig sektor. Bland kunderna finns Hemtex, Axel Arigato, ASSA ABLOY och DHL, plus flera andra av landets stora retailers och tredjepartslogistiker.
Plattformen iCore Integration Suite (iPaaS, i molnet, on-prem eller hybrid) används för att automatisera affärskritiska processer och hålla ordning i komplexa systemmiljöer. iCore är lönsamt och ingår sedan 2024 i Volaris Group, en del av börsnoterade Constellation Software, som köper bolag för att behålla dem. Det märks i hur vi planerar.
iCore är på en tillväxtresa och fokus ligger på att hitta fler nya kunder. Ehrenborg Search söker därför, tillsammans med Shoreline Labs, en erfaren nykundssäljare som kan ta ett tydligt eget ansvar för att öppna dörrar och driva komplexa affärer hela vägen till avtal.
Vi söker dig som redan har:
· Byggt din egen pipeline
· Öppnat nya konton på egen hand
· Drivit affärer som tagit ett år eller mer att stänga
· Nått budget varje år
Har du det bakom dig, och kan visa siffrorna, så läs vidare.
Varför den här rollen
Uppdraget handlar om nykundsförsäljning mot medelstora och stora bolag, med retail som ditt primära segment och logistik och industri som backup. Du äger affären från första kontakt till påskrivet avtal, och för att säkerställa att kunden får rätt lösning har du skarpa lösningsarkitekter och konsulter med dig.
Säljteamet är tajt: vår CSO, som är delaktig i de affärer där han behövs, två kollegor som arbetar med nykundsförsäljning och kundvård, och en marknadskoordinator som jobbar direkt med säljarna. Beslut tas i rummet. Ni jobbar i HubSpot och Clay, och AI är en naturlig del av vardagen för att bevaka målbolagen (byte av affärssystem, förvärv, nya kunder som ska kopplas in, ny VD eller IT-chef) så att ni kan agera när timingen är rätt. Vi tror att du är van att jobba på det sättet.
Det här arbetssättet har lett till fyrtiotal kvalificerade affärsmöjligheter inom logistik och retail på under ett år, och fyra nya kunder i de segmenten under 2026. Nu vill vi ha en person till som bygger pipeline på samma sätt.
Rollen innebär att du:
· Bygger din egen pipeline på utvalda målkonton. Marknad stöttar men fyller inte din kalender.
· För dialoger med IT-chefer, logistikchefer, CFO:er och VD:ar i affärer som normalt tar sex till tjugofyra månader.
· Bygger businesscase, tar fram lösningen tillsammans med andra team, skriver offerten, förhandlar och stänger. Du äger kunden från lead till avtal, och när du stänger affären vet kunden vad den har köpt.
Det här har du gjort innan:
Vi är raka med vad som krävs. Det sparar tid för oss båda.
• Minst fem år av B2B-lösningsförsäljning inom IT, och merparten av tiden har du jobbat med nykund. Det kan vara integration, affärssystem, e-handelsplattformar, logistiksystem eller IT-konsulttjänster, så länge det är affärer där produkt och tjänst hänger ihop.
• Du har nått eller slagit din budget flera år i rad. Du kan berätta om affärer du själv har öppnat och tagit hela vägen till avtal hos medelstora eller stora bolag. Vi kommer att fråga efter siffrorna och ringa referenser som kan bekräfta dem.
• Du har sålt till ledningsnivå i processer med många inblandade och minst en konkurrent i rummet.
• Du prospekterar själv och håller volymen uppe över tid. Du behöver inte inkommande leads för att komma igång.
• CRM är ditt arbetsverktyg, inte något du fyller i på fredagar. AI använder du redan i säljarbetet, eller så har du åtminstone börjat.
• Du behärskar både svenska och engelska väl, både i tal och i skrift.
Meriterande men inte avgörande: nätverk inom logistik, retail eller industri i Norden, tidigare erfarenhet av integration, iPaaS eller ERP, och examen från högskola eller IHM.
När du hellre ska söka något annat
Om du gör dina bästa affärer på inkommande leads, om du helst kliver in när någon annan redan har bokat mötet, eller om du egentligen vill förvalta befintliga kunder, så är det här fel roll.
Villkor
Fast lön, rörlig del och bonusprogram. Friskvårdsbidrag och gym på kontoret. Vi jobbar hybrid, men det här är en roll som görs hos kund och på kontoret i Gårda, inte hemifrån.
Så söker du
Skicka ditt CV och svara på frågorna i ansökningssystemet. Personligt brev behövs inte. Sista ansökningsdag 22 oktober 2026.
Vi läser ansökningar löpande.
Rekryteringsprocessen består av följande steg
- Samtal med rekryteringskonsult Lovisa Ehrenborg.
- Möte med iCores CSO
- Case där du prospekterar ett målbolag och genomför ett samtal
- Referenser och eventuellt motivationsanalys.
Tillträde enligt överenskommelse.
Frågor om tjänsten: Lovisa Ehrenborg, Ehrenborg Search, [email protected] .