About this role
A Bausch + Lomb é uma empresa global líder em saúde ocular, dedicada a proteger e aprimorar o dom da visão para milhões de pessoas em todo o mundo, desde o nascimento em todas as fases da vida. Nossa missão é simples, porém poderosa: ajudar as pessoas a ver melhor para viver melhor .
Nosso portfólio abrangente, com mais de 400 produtos, é totalmente integrado e desenvolvido para atender nossos clientes em todo o espectro de suas necessidades de saúde ocular ao longo da vida. Nossa marca icônica foi construída com base na profunda confiança e lealdade de nossos clientes, conquistadas ao longo de mais de 170 anos de história.
Contamos com uma presença global significativa em pesquisa, desenvolvimento, manufatura e operações comerciais, com aproximadamente 13.000 colaboradores e atuação em cerca de 100 países , ampliando nosso alcance para bilhões de clientes potenciais ao redor do mundo. Ao longo de nossa trajetória, estivemos associados a muitos dos avanços mais importantes da saúde ocular e acreditamos estar em uma posição privilegiada para continuar liderando a evolução e a inovação nesse segmento no futuro.
Missão do Cargo
Promover e desenvolver o portfólio da Bausch + Lomb em seu território de atuação por meio de uma abordagem comercial consultiva, construída a partir de relacionamento estratégico com médicos e profissionais da saúde, geração de demanda e excelência na execução em pontos de venda.
O profissional será responsável por impulsionar a prescrição médica e o sell-out dos produtos através de visitas presenciais e remotas, garantindo frequência e sequência adequadas de visitação, comunicação científica diferenciada e identificação constante de oportunidades de negócio.
Buscamos um profissional com forte perfil comercial, capacidade de influenciar decisões por meio de argumentação técnica e conhecimento clínico, atuando como parceiro estratégico dos médicos em sua jornada de tratamento dos pacientes. Além de entregar resultados consistentes, o Consultor III exerce papel de referência dentro da equipe, contribuindo para o desenvolvimento dos colegas, compartilhamento de boas práticas e fortalecimento da estratégia comercial da companhia, sempre em conformidade com as políticas de compliance e código de conduta da empresa.
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Principais Responsabilidades
- Promover o portfólio da empresa junto aos médicos e profissionais da saúde por meio de visitas consultivas de alta qualidade, com foco na geração de demanda e incremento da prescrição.
- Construir relacionamentos sólidos e duradouros com prescritores, garantindo frequência, sequência e cobertura adequadas do painel médico.
- Utilizar conhecimento técnico-científico para comunicar diferenciais competitivos dos produtos, interpretando estudos clínicos e traduzindo evidências em argumentos relevantes para a prática médica.
- Desenvolver profundo conhecimento das patologias, protocolos de tratamento, tendências de mercado e cenário competitivo, contribuindo para uma atuação estratégica e diferenciada.
- Monitorar indicadores de desempenho da região, identificando oportunidades, riscos e planos de ação para maximizar resultados.
- Atuar ativamente em PDVs estratégicos, acompanhando a jornada do paciente e contribuindo para o crescimento sustentável do sell-out.
- Garantir excelência na execução dos KPIs comerciais, roteirização, registro de visitas, planejamento territorial e demais processos da área.
- Participar de treinamentos, convenções, reuniões e congressos, mantendo atualização contínua sobre mercado, produtos e práticas comerciais.
- Ser referência técnica e comportamental para a equipe, compartilhando conhecimento, apoiando colegas e fortalecendo a cultura de alta performance e colaboração.
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Formação e Conhecimentos
Requisitos
- Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Negócios, Ciências da Saúde ou áreas correlatas.
- Experiência consolidada na indústria farmacêutica em posições de demanda médica e atuação comercial.
- Experiência comprovada em vendas consultivas, com capacidade de desenvolver relacionamento de longo prazo e influenciar prescritores por meio de argumentos técnicos e de valor agregado.
- Conhecimento em planejamento territorial, gestão de painel médico e indicadores comerciais.
- Pacote Office avançado.
- Inglês intermediário.
Diferenciais
- Pós-graduação em Gestão de Pessoas, Marketing, Negócios ou áreas correlatas.
- Experiência prévia no segmento de Oftalmologia.
- Vivência na promoção de produtos especializados e discussão de evidências científicas com prescritores.
- Conhecimento das principais doenças oftalmológicas e dos protocolos terapêuticos da especialidade.
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Perfil Procurado
- Forte orientação para resultados e geração de demanda.
- Excelente capacidade de comunicação e influência.
- Perfil consultivo e analítico.
- Disciplina de execução e gestão de território.
- Curiosidade intelectual e interesse genuíno por conteúdo científico.
- Capacidade de transformar conhecimento técnico em argumentos de negócio.
- Relacionamento interpessoal e habilidade para construir credibilidade junto à classe médica.
- Atuação ética, colaborativa e alinhada aos valores da companhia.
A Bausch+Lomb Companies Inc. está comprometida em aproveitar o talento de uma força de trabalho diversificada para criar grandes oportunidades para nossos negócios e nossos colaboradores. Todos os candidatos qualificados serão considerados para emprego, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, deficiência ou condição de veterano.
A Bausch+Lomb utilizará os dados dos candidatos apenas para fins de recrutamento, incluindo o envio de notificações sobre futuras oportunidades de emprego.