Responsable de Desarrollo de Negocios B2B/B2G

Buscamos un/a profesional que lidere e impulse el desarrollo y crecimiento de los negocios B2B/B2G de la Gerencia, aportando una mirada estratégica, comercial y de negocio.

El rol tendrá como desafío principal identificar nuevas oportunidades, desarrollar modelos de negocio y transformar los lineamientos estratégicos en planes concretos de ejecución, liderando transversalmente su implementación y articulando con distintas áreas de la compañía.

Será una posición con fuerte exposición interna y externa, que deberá acompañar a los Coordinadores en la gestión comercial y contribuir a la evolución y profesionalización del área.

Principales responsabilidades:

• Acompañar a la Gerencia en la definición e implementación de la estrategia comercial B2B/B2G.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, clientes y alianzas estratégicas.

• Diseñar y evaluar modelos de negocio, propuestas comerciales y esquemas de pricing, considerando viabilidad, rentabilidad y potencial de crecimiento.

• Liderar y acompañar negociaciones comerciales estratégicas o de alta complejidad.

• Traducir la estrategia de la Gerencia en planes comerciales concretos, articulando su ejecución con los Coordinadores.

• Realizar seguimiento de la performance comercial y evolución del negocio, identificando desvíos, oportunidades y acciones de mejora.

• Acompañar a los Coordinadores en la gestión de sus equipos, promoviendo autonomía, orientación a resultados y desarrollo de capacidades comerciales.

• Trabajar transversalmente con Producto, Tecnología, Operaciones y otras áreaspara impulsar nuevos negocios y soluciones.

• Detectar oportunidades de cross-selling, evolución de productos y profundización de relaciones con clientes actuales.

• Incorporar nuevas prácticas, metodologías y conocimiento del mercado que contribuyan a la profesionalización y evolución de la gestión comercial.

Formación requerida:

• Profesional graduado/a en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Finanzas o carreras afines.

• Se valorará formación de posgrado o especialización en Negocios, Estrategia, Comercialización, Innovación o Tecnología.

Experiencia y conocimientos

Buscamos perfiles con experiencia en desarrollo de negocios y gestión comercial, idealmente en contextos B2B y/o B2G.

Será valorada experiencia/conocimiento en:

• Desarrollo de negocios y modelos comerciales B2B/B2G.

• Diseño y evaluación de modelos de negocio y propuestas de valor.

• Pricing, estructuras de costos, rentabilidad y análisis económico de oportunidades.

• Planificación comercial, definición de KPIs e indicadores de gestión.

• Productos, servicios y negocios digitales.

• Procesos comerciales y modelos de contratación con empresas y/o sector público.

• Herramientas de análisis de datos y elaboración de presentaciones ejecutivas.

• Se valorarán especialmente conocimientos en medios de pago, fintech, tecnología y/o servicios financieros.

Competencias clave

• Visión estratégica y de negocio, con capacidad para comprender el negocio de manera integral.

• Liderazgo e influencia, tanto con equipos como con interlocutores de distintas áreas y niveles jerárquicos.

• Pensamiento crítico y capacidad para desafiar constructivamente modelos y formas de trabajo.

• Alta iniciativa, autonomía y proactividad para detectar oportunidades y llevarlas adelante.

• Fuerte orientación comercial y a resultados.

• Capacidad de negociación y construcción de relaciones de largo plazo.

• Excelente comunicación y capacidad de interlocución ejecutiva, interna y externa.

• Capacidad para transformar ideas y oportunidades en planes concretos de acción.

• Adaptabilidad y flexibilidad para desenvolverse en entornos complejos y con múltiples actores.

• Perfil colaborativo, con capacidad para articular transversalmente y movilizar equipos hacia objetivos comunes.

Perfil buscado

El foco está puesto en un/a profesional con un perfil estratégico-comercial, que combine capacidad analítica y visión de negocio con una fuerte orientación a la ejecución.

No se busca únicamente un perfil de gestión comercial tradicional, sino una persona capaz de detectar oportunidades, construir propuestas de negocio, desafiar modelos existentes, generar consenso entre diferentes áreas y llevar las iniciativas desde la idea hasta su implementación.

Idealmente, deberá contar con experiencia trabajando en organizaciones complejas, con múltiples stakeholders y proyectos que requieran articulación entre áreas comerciales, producto, tecnología y operaciones.

Beneficios

- Cobertura médica de primer nivel para el/la colaborador/a y su grupo familiar.
- Wellhub (ex Gympass) para el/la colaborador/a y su grupo familiar.
- Día libre en el mes de cumpleaños .
- Reintegro por guardería o cuidado de menores (hasta los 5 años inclusive).
- Viernes flex , para que los disfrutes como quieras (sujeto a la operatividad del área).

¿Por qué sumarte?

Vas a formar parte de un entorno en crecimiento, con foco en innovación y transformación digital, donde tu impacto será clave en la evolución del negocio