Associate Account Manager, Corporate - New Business - (H/F)

Le Associate Account Manager NBA sera le fer de lance de la conquête de nouveaux comptes B2B en France. Sa mission principale : identifier, approcher et convertir les entreprises qui n'ont pas encore intégré Tesla dans leur politique de flotte . Véritable chasseur, il opère avec un objectif clair : ouvrir des portes là où Tesla n'existe pas encore. Il ne gère pas de portefeuille existant : il en crée un.

Basé au siège, il travaille en étroite coordination avec les équipes locales pour orchestrer les essais et offrir une expérience client fluide sur l'ensemble du territoire. Rattaché au NBA Manager, il collabore également avec la direction commerciale afin de transformer chaque opportunité en commande signée.

Conquête & Prospection

- Identifier et prospecter activement les entreprises n'ayant jamais envisagé Tesla pour leur flotte
- Opérer avec une mentalité de chasseur à 100% : activité sortante élevée, démarchage proactif, prise de rendez-vous, zéro attente de leads entrants
- Construire et alimenter un pipeline de prospects qualifiés via les appels, les réseaux professionnels, les événements et la veille concurrentielle
- Piloter l'intégralité du cycle de vente de bout en bout : premier contact → qualification → présentation → négociation → closing
- Ouvrir les politiques de véhicules de fonction auprès d'entreprises qui ne référencent pas encore Tesla et positionner Tesla comme le choix évident pour leur transition électrique
- Conseiller les prospects sur les avantages fiscaux B2B

Coordination locale & Expérience client

- Coordonner étroitement avec les équipes locales en stores pour organiser les essais véhicules auprès des prospects sur l'ensemble du territoire français
- S'assurer que chaque prospect bénéficie d'une expérience d'essai fluide et qualitative, même à distance le chasseur orchestre
- Participer à et/ou coordonner des événements B2B (journées d'essai flotte, petits-déjeuners business)
- Gestion & Reporting
- Utiliser les outils internes Tesla pour gérer le pipeline : enregistrement des rendez-vous, appels, essais routiers, contacts et notes de réunion
- Maintenir un reporting précis et à jour de l'état d'avancement de chaque opportunité
- S'associer activement avec le NBA Manager pour développer la stratégie de croissance
- Effectuer régulièrement des analyses concurrentielles et une veille marché

ADN Chasseur

- Mentalité entrepreneuriale et goût du challenge — vous êtes motivé par la conquête
- Résilience face au refus et persévérance dans la prospection à froid
- Énergie et rythme d'activité élevés — vous mesurez votre succès en portes poussées, pas en emails envoyés
- Capacité à closer : mener un deal du premier contact à la signature sans dépendance hiérarchique
- Excellent sens de la coordination — savoir piloter à distance l'expérience client en s'appuyant sur les équipes locales

Compétences & Qualités

- Être un entrepreneur et un team player
- S'approprier ses responsabilités et opérer en pensant aux premiers principes
- Aimer bousculer le statu quo et exceller dans les situations de haute pression
- Être stratégique et proactif — anticiper les opportunités plutôt que les attendre
- Posséder une combinaison rare d'agilité mentale, de pensée analytique et de résolution pratique de problèmes
- Faire preuve de recul, de flexibilité et d'ouverture d'esprit

- Expérience confirmée en vente B2B avec un track record prouvé en ouverture de nouveaux comptes et des résultats démontrés pour dépasser les objectifs
- Autonome avec des compétences exceptionnelles en gestion du temps et une grande attention aux détails
- Forte capacité à établir des priorités, à gérer plusieurs projets et à respecter les échéances
- Approche passionnée et éthique de la vente
- Capacité à développer des relations de collaboration et à agir comme un partenaire de confiance
- Solide esprit d'équipe, motivé et passionné par la mission de Tesla
- Excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit — savoir pitcher Tesla en 2 minutes
- Solide connaissance des options et incitatifs financiers appropriés aux entreprises
- Maîtrise de l'anglais et du français
- Permis de conduire

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Associate Account Manager, NBA

The Associate Account Manager, NBA will lead the acquisition of new B2B accounts in France. Their primary mission is to identify, approach, and convert companies that have not yet integrated Tesla into their fleet policy. A true hunter, they operate with a clear objective: open doors where Tesla does not yet exist. They do not manage an existing portfolio — they build one.

Based at headquarters, they work in close coordination with local teams to orchestrate test drives and deliver a seamless customer experience nationwide. Reporting to the NBA Manager, they also partner with sales leadership to turn every opportunity into a signed order.

New Business & Prospecting

- Identify and actively prospect companies that have never considered Tesla for their fleet
- Operate with a 100% hunter mindset: high outbound activity, proactive outreach, appointment setting, and zero reliance on inbound leads
- Build and feed a pipeline of qualified prospects through calls, professional networks, events, and competitive intelligence
- Own the full sales cycle end to end: first contact → qualification → presentation → negotiation → close
- Open company car policies at organizations that do not yet list Tesla, and position Tesla as the obvious choice for their electric transition
- Advise prospects on B2B tax advantages

Local Coordination & Customer Experience

- Work closely with local store teams to organize vehicle test drives for prospects across France
- Ensure every prospect receives a smooth, high-quality test-drive experience, even remotely — the hunter orchestrates it
- Participate in and/or coordinate B2B events (fleet test-drive days, business breakfasts)

Management & Reporting

- Use Tesla’s internal tools to manage the pipeline: log meetings, calls, test drives, contacts, and meeting notes
- Maintain accurate, up-to-date reporting on the status of every opportunity
- Partner actively with the NBA Manager to develop the growth strategy
- Conduct regular competitive analysis and market monitoring

Hunter DNA

- Entrepreneurial mindset and appetite for challenge — you are driven by conquest
- Resilience in the face of rejection and persistence in cold outreach
- High energy and a high activity pace — you measure success by doors opened, not emails sent
- Ability to close: take a deal from first contact to signature without relying on hierarchy
- Strong coordination skills — able to remotely run the customer experience through local teams

Skills & Qualities

- Be both an entrepreneur and a team player
- Own your responsibilities and operate from first principles
- Enjoy challenging the status quo and excel under high pressure
- Be strategic and proactive — anticipate opportunities rather than wait for them
- Combine mental agility, analytical thinking, and practical problem-solving
- Demonstrate perspective, flexibility, and an open mind

Qualifications

- Proven B2B sales experience, with a track record of opening new accounts and consistently exceeding targets
- Self-starter with exceptional time-management skills and strong attention to detail
- Strong ability to prioritize, manage multiple projects, and meet deadlines
- Passionate and ethical approach to selling
- Ability to build collaborative relationships and act as a trusted partner
- Strong team spirit, motivated and passionate about Tesla’s mission
- Excellent verbal and written communication skills — able to pitch Tesla in two minutes
- Solid knowledge of financing options and incentives relevant to businesses
- Fluency in English and French
- Valid driver’s license