About this role
Misión del Puesto
Dirigir el desarrollo de alianzas estratégicas y el desempeño de cuentas en los canales mayoristas, B2B y B2C. Generar demanda rentable para el portafolio hotelero mediante acuerdos comerciales, cobertura de mercados, mercadotecnia con socios y planes de cuenta medibles.
Áreas de Especialización
- Análisis cuantitativo
- Manejo de relaciones
- Análisis de mercado
- Distribución en agencias de viaje Online (OTA)
- Administración de contenido
## Conocimientos técnicos
- Tablas y hojas de cálculo
- Programas de email
- Navegadores de Internet y Punto de Venta (POS)
- Microsoft Word y Power Point
## Escolaridad
- Licenciatura
- Titulado
Paquetes Informáticos
Microsoft Suite Sales Force Extranet
## Idiomas
Inglés
## Experiencia
- Gerente de Ventas
La ubicación de esta posición estará alineada con el país de residencia actual del candidato seleccionado, ya sea México o Estados Unidos.
Principales funciones del puesto
- Definir y ejecutar los planes comerciales, metas de ingresos, estrategias de cuentas y seguimiento de los canales mayoristas y de distribución estratégica asignados para resorts y hoteles de ciudad.
- Dirigir el negocio mayorista de Estados Unidos y Canadá, las relaciones mayoristas internacionales, las alianzas B2B y B2C, las cuentas clave y el desarrollo de socios en mercados prioritarios.
- Liderar y desarrollar al equipo de cuentas clave, gerentes regionales de área y red de representantes independientes; definir cobertura, asignación de cuentas, metas y evaluaciones de desempeño.
- Negociar condiciones comerciales y programas de distribución con Revenue Management, Distribución, Mercadotecnia, Finanzas y Legal; evaluar contribución, costo de venta, paridad y riesgos del canal.
- Planear inversión cooperativa, espacios promocionales e incentivos con presupuestos, objetivos, medición y análisis de retorno; coordinar campañas con las prioridades de marcas y hoteles.
- Desarrollar oportunidades en nuevos mercados y cuentas, mantener relaciones con ejecutivos de socios comerciales y representar a la compañía en eventos del sector.
- Entregar pronósticos, revisión de oportunidades e inteligencia de mercado; actuar ante desviaciones de ritmo de reservas, participación o producción de socios.
- Coordinarse con Ventas Resorts y los directores de ventas de los hoteles para que las oportunidades de socios apoyen el posicionamiento, las necesidades de demanda y las aperturas.