About this role
Job Description
职位描述：
通过有效的区域管理、团队管理及人员激励，贯彻公司市场策略并制定辖区市场发展计划，以支持公司业务目标的达成及提升产品在区域内的影响力；与关键客户建立并保持良好的业务合作关系，树立公司及产品的专业形象；加强跨部门协作，推动下属团队发展与能力提升。
工作职责：
区域目标及区域管理
- 带领团队完成公司下达的工作目标
- 根据辖区的具体情况，策划、组织相关的市场促销活动
- 带领团队执行及跟进市场推广计划，及时准确收集及反馈市场信息
- 拜访医院，与关键客户建立及保持良好关系；通过与KA主管合作，进行大客户的选择和谈判，签订协议及执行
- 与本区商业人员沟通协调，以确保产品在本区域的正常供应
- 在区域内合理有效地分配资源及控制费用
- 及时准确完成各项报表、报告
产品知识
- 帮助提高团队成员的产品知识在日常工作中的运用能力
- 了解竞争产品的相关知识及动态
- 不断学习并提高相关医学知识水平
职业操守
- 确保在日常工作过程中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证团队行为符合公司的道德准则和原则
- 保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
- 具有敬业精神，对本职工作积极投入并起表率作用
团队管理和人员发展
- 通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队
- 管理辅导代表，通过有计划的联合拜访，培训提高代表的工作技巧，解决问题能力
- 完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩
- 通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，降低员工流失率
- 招聘合适的团队成员，建立人才资源储备系统
- 确保离职人员按公司规定完成工作交接
- 加强本部门及跨部门的沟通及合作
- 创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开
- 完成上级主管布置的其他临时任务
要求:
学历背景
- 医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
- 2年以上相关领域团队管理或区域管理经验
技能
- 产品知识
- 市场推广与学术沟通能力
- 区域管理
- 辅导及发展下属
- 合规意识与跨部门协作能力
合规要求
- 不存在商业贿赂记录
Required Skills:
Adaptability, Customer Relationship Management (CRM), Electrical Designs, Electrical Engineering, Engineering Support, Equipment Maintenance, Failure Analysis, Failure Mode and Effects Analysis FMEA, Hospital Sales, Instrumentation, Market Analysis
Preferred Skills:
Data Management, Marketing, Teamwork
Current Employees apply HERE
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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Employee Status:
Regular
Relocation:
No relocation
VISA Sponsorship:
No
Travel Requirements:
No Travel Required
Flexible Work Arrangements:
Not Applicable
Shift:
Not Indicated
Valid Driving License:
No
Hazardous Material(s):
n/a
Job Posting End Date:
11/30/2026
*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.