Alternant(e) Sales Development Representative (SDR) / Business Developer

SD Worx est un fournisseur européen de premier plan de services de paie et de ressources humaines avec une portée mondiale. Nous avons des bureaux à travers l'Europe et à l'île Maurice. Notre objectif ? Donner vie à des solutions humaines afin que les entreprises puissent transformer les ressources humaines en une véritable source de valeur.

Rattaché(e) aux équipes Sales & Marketing, vous contribuez activement au développement commercial de SD Worx en France. Véritable ambassadeur(rice) de notre marque, vous participez à l'identification, la qualification et l'activation d'opportunités commerciales afin de soutenir notre croissance et renforcer notre présence sur le marché.

À quelles missions pouvez-vous vous attendre ?

Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes :

Qualification et suivi des opportunités commerciales

- Qualifier les demandes entrantes et analyser les informations disponibles afin d'évaluer leur potentiel commercial.
- Assurer le suivi des prospects issus des différentes actions marketing et commerciales.
- Participer à la progression des prospects dans le parcours de conversion en collaboration avec les équipes commerciales.
- Identifier les opportunités à fort potentiel et contribuer à leur activation par des actions ciblées de contact et de relance.
- Prendre des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales.

Prospection et engagement des prospects

- Mettre en œuvre des campagnes de prospection multicanales (téléphone, e-mail, LinkedIn).
- Entretenir une relation régulière avec les prospects afin de favoriser leur maturité commerciale.
- Participer aux actions d'Account Based Marketing (ABM) sur des comptes stratégiques.
- Contribuer au ciblage et à l'activation des comptes prioritaires en collaboration avec les équipes Marketing et Sales.
- Exploiter les données disponibles pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et prioriser les actions de prospection.

Utilisation des outils commerciaux et CRM

- Utiliser Salesforce pour assurer le suivi des opportunités, des activités et des interactions avec les prospects.
- Exploiter LinkedIn et Sales Navigator pour identifier de nouveaux contacts et enrichir les informations disponibles.
- Assurer la traçabilité des échanges et veiller à la qualité des données enregistrées dans les outils internes.
- Participer à l'amélioration continue des processus de qualification et de prospection.

Gestion des données et reporting

- Maintenir et enrichir les données prospects et comptes dans Salesforce.
- Identifier et corriger les données incomplètes, incohérentes ou obsolètes.
- Contribuer à la fiabilisation des bases de données afin de faciliter les actions commerciales.
- Suivre les indicateurs de performance liés aux activités de prospection et de qualification.
- Produire un reporting régulier sur les actions menées, les résultats obtenus et les opportunités générées.

Collaboration avec les équipes Marketing et Sales

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing afin d'assurer le suivi des leads générés.
- Participer à la mise en œuvre des campagnes d'acquisition et d'activation.
- Contribuer au partage des retours terrain pour améliorer les stratégies marketing et commerciales.
- Participer aux échanges d'équipe et être force de proposition pour optimiser les performances commerciales.

Quel est votre profil ?

Vous préparez un Master 1 ou Master 2 en école de commerce, marketing ou vente, et souhaitez développer vos compétences commerciales au sein d'un environnement international, innovant et en forte croissance.

Connaissances et compétences requises

Savoir-être

- Excellent relationnel et goût du contact commercial.
- Curiosité, proactivité et sens de l'initiative.
- Rigueur dans le suivi des activités et la gestion des données.
- Capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.
- Esprit d'équipe et sens de la collaboration.
- Résilience et persévérance dans l'atteinte des objectifs.

Savoir-faire

- Intérêt marqué pour les métiers de la vente, de la prospection et du développement commercial B2B.
- Première compréhension des enjeux marketing et de génération de leads.
- Appétence pour les outils CRM, notamment Salesforce.
- Utilisation professionnelle de LinkedIn ; la connaissance de Sales Navigator est un plus.
- Capacité à mener des actions de prospection multicanales.
- Excellentes capacités rédactionnelles pour les e-mails et messages d'approche.
- Maîtrise du Pack Office, notamment Excel.
- Esprit d'analyse et capacité à exploiter des données commerciales.

Détails de l'offre

- Contrat d'alternance.
- Poste basé à Paris (La Défense)
- Début : septembre/octobre 2026.
- Rémunération selon la réglementation en vigueur et votre niveau d'études.

Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et contribuer activement au développement commercial de SD Worx ? Vous aimez relever des défis, créer du lien avec vos interlocuteurs et participer à la croissance d'une entreprise leader sur son marché ? N'hésitez plus, postulez dès maintenant !

SD Worx valorise la diversité et l'inclusion. Nous accueillons avec intérêt toutes les candidatures, quelles que soient l'origine, la nationalité, le genre, l'âge, le handicap, l'orientation sexuelle, la religion ou toute autre caractéristique protégée.