Sales Enterprise Director

Job Description

As Enterprise Senior Sales Director , you will provide strategic and operational leadership across the Corporates Enterprise business, driving sales growth, revenue, customer retention, and commercial excellence. You will lead and develop a high-performing account management organization while strengthening sales discipline, customer engagement, pipeline performance, and execution against business objectives.

Key Responsibilities

In this opportunity as an Enterprise Senior Sales Director , you will:

- ## Define and execute growth strategies that expand market share and maximize revenue across the Corporates Enterprise business, balancing short- and long-term growth priorities.
- ## Drive sales execution and operational discipline by establishing a predictable rhythm of business, reinforcing sales standards, and creating accountability for achieving and exceeding commercial targets.
- ## Lead pipeline and forecast management , ensuring appropriate pipeline coverage, forecast rigor and accuracy, and clear accountability across the sales organization.
- ## Coach and develop sales leaders and teams , strengthening their ability to identify and execute upsell and co-sell opportunities, optimize product mix, and deepen customer engagement.
- ## Use market and business insights to accelerate growth , benchmarking performance, assessing territory potential, identifying opportunities, and contributing to quota and commercial planning.
- ## Strengthen strategic customer and partner engagement by driving integrated customer planning, engaging directly with customers and partners, and accelerating new and existing business opportunities.
- ## Partner cross-functionally with Industry and Product Specialists to develop impactful go-to-market initiatives, strengthen the customer solution portfolio, and foster a high-performing, collaborative, and results-oriented sales culture.

Required Qualifications

You’re a fit for the role of Enterprise Senior Sales Director if you have the following required qualifications:

- ## Bachelor’s degree or equivalent relevant professional experience.
- ## 10+ years of people management or relevant sales leadership experience.
- ## Demonstrated track record of success within the corporate SaaS landscape, with strong commercial and industry knowledge.
- ## Strong sales leadership capabilities, including pipeline management, forecasting, customer engagement, and delivery against revenue and growth targets.
- ## Excellent interpersonal, influencing, and communication skills, including fluency in English.
- ## Ability to collaborate effectively and influence stakeholders at all levels within a complex, matrixed organization.
- ## Strong analytical, problem-solving, and decision-making capabilities, with the ability to translate data and business insights into actionable commercial strategies.

Preferred Qualifications

Additional preferred qualifications include:

- ## Master’s degree.
- ## Experience leading enterprise sales or account management organizations in a complex B2B environment.
- ## Experience partnering across Sales, Product, and Industry teams to develop integrated customer solutions and go-to-market strategies.
- ## Demonstrated ability to lead through change and foster a high-performance, results-oriented team culture.

#LI-TG1

O que iremos te oferecer?

- Modelo de Trabalho Híbrido: Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível para as nossas funções baseadas em escritório, proporcionando uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto físico.
- Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal: ""Flex My Way"" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais.
- Desenvolvimento e Crescimento Profissional: Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa ""Grow My Way"" e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial.
- Benefícios Competitivos do Setor: Oferecemos planos de benefícios abrangentes que incluem assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo para saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.
- Cultura: Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes.
- Impacto Social: Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG).
- Fazendo um Impacto Real no Mundo: Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais para pessoas em todo o mundo.

Quem somos

A Thomson Reuters informa o caminho adiante ao reunir conteúdo confiável e a tecnologia que pessoas e organizações precisam para tomar decisões corretas. Servimos profissionais nos setores jurídico, fiscal, contábil, de conformidade, governamental e de mídia. Nossos produtos combinam software altamente especializado e informações para capacitar profissionais com os dados, inteligência e soluções necessárias para tomar decisões informadas e ajudar as instituições em sua busca por justiça, verdade e transparência. A agência de notícias Reuters, parte da Thomson Reuters, é líder mundial na área de jornalismo e notícias confiáveis.

Contamos com o talento de 26.000 colaboradores em mais de 70 países, onde todos têm a oportunidade de contribuir e crescer profissionalmente em ambientes de trabalho flexíveis. Em um momento em que objetividade, precisão, equidade e transparência estão sob ataque, estamos comprometidos em buscá-los. Ficou interessado? Faça parte da nossa equipe e contribua para moldar as indústrias que impulsionam o progresso da sociedade.

Como uma empresa global, confiamos no conhecimento único, perspectivas e experiências de todos os colaboradores para cumprir nossos objetivos comerciais. Para garantir que possamos fazer isso, buscamos colaboradores talentosos e qualificados em todas as nossas operações ao redor do mundo, independentemente de raça, cor, sexo/gênero, incluindo gestantes, identidade e expressão de gênero, origem nacional, religião, orientação afetivo-sexual, deficiência, idade, estado civil, status de cidadania, ou outra classificação protegida pela lei aplicável.

Além disso, oferecemos acessibilidade para pessoas com deficiências e para aquelas com crenças religiosas sinceras, conforme a legislação vigente. Você pode encontrar mais informações sobre como solicitar uma adaptação aqui.

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