About this role
## Über die Stelle
Bei Ambrosys entwickeln wir datenbasierte Systeme für komplexe Herausforderungen in den Bereichen Mobilität und städtische Infrastruktur (B2B/B2G), darunter Verkehrserkenntnisse, Geolokalisierung, Mautsysteme und Smart-City-Lösungen.
In dieser Rolle lösen Sie den zentralen Vertriebsengpass von Ambrosys, indem Sie die Gesamtverantwortung für das Pipeline-Wachstum, die Neukundengewinnung in der DACH-Region und den strategischen Ausbau von Key Accounts übernehmen. Sie berichten direkt an den CEO und arbeiten eng mit wichtigen Stakeholdern – einschließlich CTO, GTM- und Produkt-Teams – zusammen, um Kundenziele in hochwertige technische Lösungen zu übersetzen und das Umsatzwachstum voranzutreiben.
Vertriebsstrategie-Entwicklung: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie, die auf die Ziele und das Produktportfolio von Ambrosys abgestimmt ist, um das Umsatzwachstum voranzutreiben. Sie übernehmen die Verantwortung für den gesamten B2B- und B2G-Vertriebszyklus, von der Erstansprache über den beratenden Vertragsabschluss bis hin zum Ausbau von Bestandskunden.
Marktexpansion: Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Erweiterung der Präsenz von Ambrosys innerhalb der Branchenvertikalen. Sie steuern neue Markteintritte und qualifizieren hochkarätige Verkaufschancen durch das Testen von ICP-Hypothesen, das Aufdecken zentraler Problempunkte sowie das Mapping von Buying Centern und Budgets.
Kundenbeziehungsmanagement: Pflege und Ausbau starker Beziehungen zu Key Accounts, Partnern und Stakeholdern, um ein tiefes Verständnis für die Kundenbedürfnisse zu gewährleisten.
Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit dem CEO, dem CTO, dem GTM-Team und den Produktverantwortlichen, um die Abstimmung von Vertriebszielen, maßgeschneiderten Angeboten, Preisstrategien und Vertragsverhandlungen sicherzustellen.
Umsatzmanagement: Ausrichtung an ehrgeizigen Vertriebszielen, Überwachung von Leistungskennzahlen mit hoher Eigenverantwortung und Erreichung der Umsatzziele bei gleichzeitiger Wahrung der Profitabilität.
Prognose & Berichterstattung: Bereitstellung genauer und zeitnaher Vertriebsprognosen, Berichte und Einblicke für den CEO und CTO zur Ermöglichung datengestützter Entscheidungen.
Innovation: Den Branchentrends und aufkommenden Technologien stets einen Schritt voraus sein, um Vertriebsansätze kontinuierlich zu verfeinern. Beherrschung komplexer technischer Bereiche wie Agentic AI und Echtzeit-Mobilitätsplattformen, um den Produktwert glaubwürdig zu vermitteln.
## Dein Profil
- 8+ Jahre Erfahrung im Enterprise- oder IT-Lösungsvertrieb, mit einem erheblichen Anteil innerhalb des Technologiesektors Mobilität, Maut, Verkehr oder Logistik.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Steigerung von Umsätzen, der Verwaltung von Vertriebspipelines und dem Ausbau von Marktanteilen in der Region.
- Nachgewiesene Fähigkeit, in einem dynamischen Markt erfolgreich mit Veränderungen und Unsicherheiten umzugehen.
- Außergewöhnliche strategische und analytische Denkfähigkeiten, verbunden mit einer Erfolgsbilanz bei der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien.
- Tiefes Verständnis für Enterprise-Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, nachhaltige, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen.
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen der Organisation Einfluss zu nehmen.
- Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Erfahrung.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind Pflicht.