Sales Manager

Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager per la sede di Torino - Caselle.

La persona che individueremo seguirà le Proposte Commerciali relative alle campagne di pertinenza dell’Unità Organizzativa Sales Airborne Mission Systems and Collaborative Programmes

La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:

- Gestione dell’opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all’emissione dell’offerta, seguendo il processo aziendale
- Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc.
- Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale
- Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance.
- Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta: Stesura del Bid Plan e Processo di Bid/No Bid
- Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
- Redazione dell’Executive Summary
- Conduzione dei Tender VET
- Redazione della Lettera di Offerta
- Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
- Gestione del processo di congruità, laddove sia richiesto

- Coordinamento ed interazione con le funzioni aziendali interne dell’Integrate Campaign Team (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management, Comml, Legal, etc…) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero.
- Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla sottoscrizione del Contratto e/o all’acquisizione del Purchase Order.
- Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems.
- Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

Titolo di studio:

Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

Livello di esperienza richiesto:

Junior

Conoscenze e competenze tecniche

- Capacità di analisi della documentazione tecnica e commerciale
- Buona preparazione di base su argomenti economici
- Gestione delle relazioni con i Clienti
- Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management
- Rappresenta un plus la conoscenza del portafoglio prodotti in ambito Airborne Systems
- Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point

Competenze comportamentali:

- Gestione delle scadenze e delle priorità
- Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento
- Orientamento al cliente (interno ed esterno)
- Proattività, Determinazione, Flessibilità e Problem-Solving
- Team-working
- Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting)
- Capacità di operare in contesti organizzativi complessi
- Capacità analitica
- Comunicazione efficace
- Capacità di mediazione
- Orientamento al risultato

Competenze Linguistiche

Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):

- Disponibilità a trasferte italiane e internazionali.
- Disponibilità e flessibilità sull’orario di lavoro.

Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze , cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante , promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità .

Cosa offriamo?

· Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;

· Modalità di lavoro: Ibrida;

· Categoria contrattuale: Impiegato;

· Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;

·  Range Retributivo: € 33.000 - € 45.000 RAL;

· Tredicesima mensilità;

· Premialità legata ai risultati di Business;

· Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;

· Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;

· Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.

Aspettiamo la tua candidatura : inviaci il tuo CV entro tre settimane dall’apertura dell’annuncio di lavoro.

Come funziona il processo di selezione?

A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.

Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.

Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.

Seniority:
Junior

Primary Location:
IT - Torino - Caselle Nord

Contract Type:
Permanent

Total Base Pay Range:
€ 33.000 - € 45.000

Hybrid Working:
Hybrid