About this role
All’interno di Grace , realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi.
La risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti e prospect, promuovendo le soluzioni Grace dedicate ai processi di Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance. Le piattaforme Grace supportano gli operatori finanziari nella gestione degli adempimenti regolatori e dei processi di controllo richiesti dai principali organismi di vigilanza.
Quali saranno le tue attività e responsabilità?
- Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services;
- Promuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie;
- Identificare nuove opportunità di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti;
- Supportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati;
- Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative;
- Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente;
- Presidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti;
- Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali;
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità assegnati;
- Analizzare i trend di mercato, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove opportunità di sviluppo.
Qualifiche e competenze richieste
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Financial Services;
- Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo;
- Interesse e familiarità con le principali tematiche legate a Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi Finance;
- Esperienza nella vendita di software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenza;
- Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti e stakeholder a diversi livelli organizzativi;
- Attitudine allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e al raggiungimento degli obiettivi;
- Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali;
- Approccio consulenziale e orientamento alla creazione di valore per il cliente;
- Buona conoscenza della lingua inglese;
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
- Ambizione , nel voler contribuire alla crescita del business e costruire un percorso professionale di successo;
- Proattività , nell'identificare nuove opportunità e trasformarle in risultati concreti;
- Orientamento al cliente , comprendendone esigenze, sfide e priorità strategiche;
- Collaborazione , lavorando in sinergia con team commerciali, tecnici e consulenziali;
- Trasparenza , nella costruzione di relazioni di fiducia con clienti e colleghi;
- Curiosità e apprendimento continuo , per cogliere le evoluzioni del mercato e delle tecnologie.
Inquadramento e retribuzione
- CCNL: Metalmeccanico
- Livello: a partire dal livello B2
- RAL: a partire da 42.000,00 €
- Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione
Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.
SEDI DI INSERIMENTO
Milano | Torino | Firenze | Genova
L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.