Comercial (Hunter)

En Teamcubation incrementamos las habilidades tecnológicas y de IA de los equipos  mientras desarrollan su trabajo cotidiano . Nuestra especialidad es la formación on the job : las personas aprenden y ganan experiencia mientras hacen su trabajo.

Tenemos dos servicios principales:

Incubation: construimos software de calidad con un equipo de tecnología formado a la medida de las necesidades del cliente, que desarrolla el proyecto junto a su organización y que puede incorporarse al equipo una vez finalizado.

Booster AI: potenciamos a los equipos para que puedan automatizar sus procesos, transformar sus datos en insights y resolver desafíos de negocio con Inteligencia Artificial. Además de brindarles herramientas, les enseñamos a pensar y trabajar como un equipo de tecnología .

Propósito del Rol

Para acompañar nuestro crecimiento, buscamos un/a Comercial (Hunter) para generar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar relaciones con potenciales clientes.

Tu foco va a estar en entender nuevos negocios, identificar desafíos tecnológicos y de talento, y transformarlos en oportunidades para Teamcubation , acompañando el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre.

Tareas

- Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales de forma autónoma.

- Investigar y entender el negocio, los objetivos y los desafíos de potenciales clientes.

- Liderar reuniones comerciales, relevando necesidades y detectando oportunidades de servicio.

- Liderar procesos de venta consultiva de punta a punta: calificación, relevamiento, armado de propuestas, negociación y cierre.

- Coordinar con los equipos de delivery y entrenamiento para asegurar que las propuestas comerciales sean viables y estén alineadas con nuestra capacidad de ejecución.

- Mantener actualizado el pipeline y el forecast de oportunidades en el CRM.

- Hacer seguimiento de las oportunidades en curso y asegurar el avance de cada etapa del proceso comercial.

- Colaborar en la generación de materiales y acciones para desarrollar nuevas oportunidades.

Experiencia

- 2 a 4 años de experiencia en venta consultiva B2B , idealmente en servicios de tecnología, staffing tech o consultoría.

- Experiencia llevando el ciclo de venta completo , desde la prospección hasta el cierre.

- Capacidad para entender conceptos de desarrollo de software e IA y conversar con perfiles de tecnología (CTOs, Gerentes de IT, PMs).

- comodidad trabajando con métricas comerciales (pipeline, forecast, conversión).

Seria un plus…

- Conocimiento del mercado de desarrollo de software y/o formación de talento tecnológico en LATAM.

- Experiencia previa en empresas de servicios IT, consultoras o startups B2B.

Principales Power Skills requeridos para el Rol

- Excelente comunicación escrita y verbal

- Proactividad y orientación a objetivos

- Habilidades de negociación y cierre.