Sales Manager Spine (m/w/d) Nord/Ost Deutschland

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com .

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:
MedTech Sales

Job Sub Function:
Clinical Sales – Hospital/Hospital Systems (Commission)

Job Category:
People Leader

All Job Posting Locations:
Berlin, Germany, Bremen, Germany, Hannover, Lower Saxony, Germany, Leipzig, Germany, Magdeburg, Germany

Job Description:

Interne Stellenausschreibung: 25.09.2026 - 09.10.2026

Wir suchen das beste Talent für die Rolle des Sales Manager Spine (m/w/d) für die Region Nord/Ost in Deutschland.

Über Orthopaedics

Orthopaedics, als Teil von Johnson & Johnson MedTech, ist das größte, innovativste und umfassendste orthopädische und neurologische Unternehmen der Welt. Mit dem Fokus darauf, Erkenntnisse zu aktivieren, um innovative Behandlungen zu entwickeln, sind wir motiviert, die Patientenversorgung voranzutreiben, während wir klinischen und wirtschaftlichen Mehrwert für Gesundheitssysteme weltweit liefern. Orthopaedics bietet eine unvergleichliche Breite und Tiefe an Produkten, Dienstleistungen und unterstützenden Technologien in den Bereichen Gelenkrekonstruktion, Traumatologie, Wirbelsäule, Sportmedizin, Neurologie, kraniomaxillofaziale Chirurgie, Elektrowerkzeuge und Biomaterialien.

Für unser Spine-Geschäft in Deutschland suchen wir eine erfahrene, unternehmerisch denkende und führungsstarke Persönlichkeit als

Sales Manager Spine (m/w/d) Nord/Ost Deutschland

In dieser Rolle übernehmen Sie die Führungs- und Umsatzverantwortung für die Region Nord/Ost und berichten direkt an den Business Unit Director Spine Deutschland . Sie verantworten die kommerzielle Entwicklung der Portfolios, entwickeln Kunden- und Kliniksysteme strategisch weiter und stellen sicher, dass Marktchancen konsequent identifiziert und umgesetzt werden.

Dabei führen Sie ein Team von Außendienstmitarbeitenden, setzen klare Prioritäten, entwickeln Menschen weiter und schaffen ein leistungsstarkes, kundenorientiertes und compliance-konformes Umfeld.

Idealerweise wohnen Sie innerhalb des Vertriebsgebiets Nord/Ost (Niedersachsen, Bremen, Hamburg, Schleswig-Holstein, Meck-Pomm, Brandenburg, Berlin, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen).

Ihre zentralen Aufgaben:

Regionale Vertriebsführung & Business Performance

- Verantwortung für Umsatz-, Marktanteils-, Profitabilitäts- und Wachstumsziele in der Region Nord/Ost.
- Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebs- und Kundenstrategien in enger Abstimmung mit den nationalen Spine-Prioritäten.
- Steuerung von Forecast, Pipeline, Ressourcen und Performance-Kennzahlen zur nachhaltigen Zielerreichung.
- Analyse relevanter Geschäftskennzahlen und Ableitung gezielter Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsleistung.
- Sicherstellung der konsequenten Umsetzung strategischer und kommerzieller Prioritäten im Markt.

Führung, Coaching & Teamentwicklung

- Führung, Motivation und Weiterentwicklung des regionalen Vertriebsteams.
- Verantwortung für Performance Management, Talententwicklung und Nachfolgeplanung.
- Coaching der Mitarbeitenden hinsichtlich Kundenentwicklung, Vertriebsprozessen und nachhaltiger Kundenbindung.
- Förderung einer wertschätzenden, leistungsorientierten und kollaborativen Teamkultur.
- Verankerung des Johnson & Johnson Credo sowie der Leadership Imperatives im Führungsalltag.

Kunden-, Klinik- und Stakeholder-Management

- Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Beziehungen zu Operateurinnen und Operateuren, Klinikleitungen, Einkaufsorganisationen und Krankenhausverbünden.
- Positionierung von DePuy Synthes als verlässlicher Partner für klinische und wirtschaftliche Lösungen.
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Entwicklung relevanter Kundenpotenziale.
- Führung komplexer Ausschreibungs-, Vertrags- und Verhandlungsprozesse in enger Abstimmung mit internen Stakeholdern.

Klinische Exzellenz & Marktumsetzung

- Sicherstellung einer professionellen klinischen und technischen Unterstützung im Bereich Spine sowie Services & Solutions.
- Unterstützung von Produkteinführungen, Trainings, Workshops und Kundenveranstaltungen.
- Förderung hoher Servicequalität und nachhaltiger Kundenzufriedenheit.
- Aktive Einbringung von Markt- und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung des Portfolios und zukünftiger Lösungen.

Cross-funktionale Zusammenarbeit & Operational Excellence

- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Commercial, Medical Education, Customer Service, Operations, Finance, HCC, Supply Chain und Sales Leadership.
- Verantwortung für effiziente Prozesse, Compliance und optimale Nutzung vertrieblicher Ressourcen.
- Steuerung regionaler Initiativen und aktive Mitarbeit an strategischen Projekten.
- Ansprechpartner für zentrale interne und externe Stakeholder.

Ihre Qualifikation:

Leadership & persönliche Wirkung

- Nachgewiesene Führungsstärke mit der Fähigkeit, Teams zu inspirieren, weiterzuentwickeln und konsequent auf Ergebnisse auszurichten.
- Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung sowie Entscheidungs- und Umsetzungsstärke.
- Souveränes und integres Auftreten, ausgeprägte Kundenorientierung und die Fähigkeit, tragfähige Beziehungen aufzubauen.
- Resilienz und pragmatische Lösungsorientierung in einem dynamischen Marktumfeld.

Erfahrung & fachliche Expertise

- Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im medizintechnischen oder klinischen Umfeld sowie Erfahrung in der Führung von Teams.
- Idealerweise Marktkenntnisse in Orthopädie, Spine, Traumatologie oder angrenzenden Bereichen.
- Sehr gutes Verständnis von Klinikstrukturen, Entscheidungsprozessen und komplexen Stakeholder-Landschaften.
- Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung von Kundenstrategien, Wachstumsinitiativen und strategischen Accounts.
- Erfahrung mit komplexen Ausschreibungen, Vertrags- und Verhandlungsprozessen.
- Erfahrung mit Produkteinführungen oder Marketing ist von Vorteil.

Arbeitsweise & Fähigkeiten

- Strukturierte, datenorientierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, strategische Ziele klar zu priorisieren und in messbare Ergebnisse zu übersetzen.
- Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Sicherer Umgang mit MS Office; Erfahrung mit CRM-Systemen ist von Vorteil.

Formale Anforderungen

- Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation in Wirtschaft, Gesundheitswesen, Naturwissenschaften, Medizintechnik oder einem verwandten Bereich.
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
- Führerschein Klasse B und hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Nord/Ost.
- Hohes Verantwortungsbewusstsein im Umgang mit Compliance-, Qualitäts- und HCC-Anforderungen.

Was wir bieten:

- Eine strategisch wichtige Führungsrolle mit direktem Einfluss auf die Weiterentwicklung des Spine-Geschäfts in Deutschland.
- Die Möglichkeit, People Leadership, klinische Exzellenz und kommerziellen Erfolg aktiv zu verbinden.
- Attraktives Vergütungspaket inklusive erfolgsabhängiger Incentivierung.
- Firmenwagen und moderne Arbeitsausstattung.
- Strukturierte Einarbeitung sowie umfassende Sales-, Produkt- und Leadership-Trainings.
- Nationale und internationale Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Innovative Produktportfolios, dynamische Märkte und ein Umfeld mit großem Gestaltungsspielraum.
- Eine leistungsstarke Teamkultur mit Fokus auf Zusammenarbeit, Entwicklung und nachhaltigen Erfolg.

Warum Sie zu uns passen

Sie verstehen Vertrieb nicht nur als Zielerreichung, sondern als nachhaltige Entwicklung von Kunden, Teams und Marktpotenzialen. Sie verbinden strategisches Denken mit Umsetzungsstärke, fördern Menschen und schaffen Orientierung in einem anspruchsvollen Marktumfeld.

Wenn Sie die Weiterentwicklung unseres Spine-Geschäfts in Nord/Ost Deutschland aktiv mitgestalten und gemeinsam mit Ihrem Team erfolgreich wachsen möchten, freuen wir uns auf Sie.

Johnson & Johnson hat verkündet, sich vom orthopädischen Geschäftsbereich zu trennen, um ein eigenständiges Orthopädie-Unternehmen zu gründen, das unter dem Namen DePuy Synthes operiert. Der Prozess der geplanten Trennung wird voraussichtlich innerhalb von 18 bis 24 Monaten abgeschlossen sein, vorbehaltlich gesetzlicher Anforderungen, einschließlich Konsultationen mit Betriebsräten und anderen Arbeitnehmervertretungen, behördlicher Genehmigungen und anderer üblicher Bedingungen und Genehmigungen.

Wenn Sie diese Position annehmen, wird erwartet, dass Sie nach Abschluss der Abspaltung ein Mitarbeiter von DePuy Synthes sind und Ihr Arbeitsverhältnis den Beschäftigungsprozessen, Programmen, Richtlinien und Leistungsplänen von DePuy Synthes unterliegt. In diesem Fall werden Ihnen die Details etwaiger geplanter Änderungen von DePuy Synthes zu gegebener Zeit mitgeteilt und unterliegen gegebenenfalls erforderlichen Konsultationsprozessen.

Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten. Uns ist bewusst, dass Bedürfnisse sehr individuell sein können. Wir gehen auf diese ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten-Vertretung zusammen. Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank.

Required Skills:

Preferred Skills:

The anticipated base pay range for this position is:
€87 300,00 - €140 530,00

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.