About this role
Your tasks
Deine Aufgaben
- Rahmenverträge auf Konzernebene: Du identifizierst dezentral strukturierte Unternehmen und Organisationen, baust Beziehungen auf C-Level-Ebene auf (CEO, CPO, CHO, CMO) und verhandelst Rahmenverträge, die den Zugang für alle angebundenen Einheiten sichern.
- Hohe Aktivität & konsequente Pipeline-Führung: Du bist kein reiner Strategieberater. Du telefonierst, pitchst und fasst nach. Eine hohe Anzahl an Erstgesprächen, qualifizierten Demos und Abschlüssen pro Monat ist Teil deines Selbstverständnisses.
- Stakeholder-Management über mehrere Ebenen: Deine Ansprechpartner:innen sitzen in HR, Einkauf und Marketing - auf Konzern- wie auf Filialebene. Du weißt, wer welche Entscheidung trifft und steuerst den Prozess entsprechend.
- Datengetriebene Selbststeuerung: Du steuerst dich eigenverantwortlich anhand von KPIs, hältst deine Pipeline in Salesforce sauber und erkennst aus Zahlen frühzeitig, wo Handlungsbedarf besteht.
- Bestandskundenwachstum & Churn-Prevention: Du entwickelst bestehende Accounts kontinuierlich weiter, erkennst Risiken frühzeitig und sorgst für eine langfristig hohe Kundenzufriedenheit.
Your profile
Das bringst du mit
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im Enterprise- oder Mid-Market-Segment – idealerweise aus der HR-, Media- oder Marketingbranche.
- Dich begeistern Gespräche mit Entscheider:innen auf Geschäftsführungs- oder Vorstandsebene zu kommunizieren und du weißt, wie man dort überzeugend auftritt.
- Du findest deinen Rhythmus im Vertriebsalltag: Du liebst es, viele Kontakte zu knüpfen und verlierst auch bei vielen parallelen Opportunities nicht den Überblick.
- Du verkaufst über Nutzen, nicht über Features, mit kompetenter Einwandbehandlung und dem richtigen Gespür für den richtigen Moment.
- Routinierter Umgang mit MS Office und CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
- Fließende Deutschkenntnisse sowie gutes Englisch.
- Reisebereitschaft von ca. 3 Tagen pro Monat in Wien, 2-3 Messen pro Jahr und für Kundentermine vor Ort nach Bedarf.
What we offer
Your Benefits
- Bis zu 12 Wochen Workation
- Mobile Endgeräte auch zur privaten Nutzung
- Getränke, Snacks & Goodies
- Option auf Remote-Arbeit
- Vertrauensarbeitszeit
- Kommunikation auf Augenhöhe
- Schulungen und Workshops
- Gesundheitsberatungsdienste
Contact
Your Contact
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Christina
Christina Ye-Gruenner
Recruiting Manager