About this role
Deine Aufgaben
Wir suchen einen motivierten und ehrgeizigen (Senior) Sales Manager (m/w/d), der eine zentrale Rolle beim Wachstum unseres Unternehmens spielt. Als idealer Kandidat bringst Du langjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software auf Senior und C-Level Ebene globaler Unternehmen mit. Bei TIMIFY wirst du eng mit allen Customer-Facing Teams zusammenarbeiten, mit dem Ziel, qualifizierte Leads zu identifizieren, Produkt-Präsentationen durchzuführen, Opportunities zu schaffen und die finalen Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss zu verantworten. Gemeinsam haben wir ein Ziel vor Augen: uns als weltweit führende Online-Termin- und Ressourcenverwaltungslösung für SMBs und Enterprises zu etablieren.
Deine Aufgaben:
- Du trägst entscheidend zum Unternehmenswachstum bei, indem Du qualifizierte Leads zu Kunden konvertierst und Upselling Potentiale auf Anhieb erkennst
- Der Vertriebszyklus unserer Inbound Sales Pipeline liegt mit in deiner Verantwortung und du treibst diesen aktiv voran
- Du verantwortest den gesamten Verkaufs- und Angebotsprozess für internationale Großkunden, vom Erstkontakt, über Pitches, bis hin zur Produkt-Demonstrationen und finaler Vertragsunterschrift
- Du kommunizierst mit Entscheidern, Champions, Budgetverantwortlichen und wichtigen Stakeholdern auf allen Ebenen der Unternehmensorganisationen, präsentierst TIMIFY und arbeitest in engem Austausch mit ihnen zusammen
- Mit Hilfe der MEDDIC-Methode verstehst Du die Problemstellungen unserer Kunden und zeigst auf, wie TIMIFY zur Behebung des Problems beitragen kann
- Du führst direkte Vertragsverhandlungen mit unseren Kunden und bei Bedarf in Abstimmung mit allen internen TIMIFY Stakeholdern
- Du kannst dich in individuelle und komplexe Anforderungen unserer Enterprise Kunden einarbeiten und bei Bedarf, diese mit unseren POs kommunizieren
Dein Profil
Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung als Sales, Account oder Success Manager von B2B Software Lösungen (SaaS) Du hast ein tiefes Verständnis für die Entscheidungsprozesse in (Groß-) Unternehmen Du fühlst Dich bei der Durchführung von Produkt-Demos für technische und nicht-technische Interessenten wohl Du bist hungrig und bereit, immer wieder neue Wege zu beschreiten, eigen-motiviert und effizient Du bist überzeugend, belastbar und verfügst über ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten Du hast deinen Zeitplan immer im Griff, arbeitest eigenständig und kannst Prioritäten selbst definieren Du besitzt ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind willkommen
Warum wir?
Eine kollegiale, agile Kultur mit einem Weltklasse-Produkt Ein attraktives und motivierendes Vergütungspaket, JobRad, eine betriebliche Krankenversicherung, 35€ monatl. steuerfreier Sachbezug oder einen Wellpass Zuschuss und 100% Arbeitgeberzuschuss zu Deiner betrieblichen Altersvorsorge Verantwortung und die Möglichkeit, die Zukunft der Online-Terminbuchung zu gestalten Flexibles hybrides Arbeiten - im Büro und remote Moderne Ausstattung: Zu Deiner Standardausrüstung gehören die neuesten Apple-Geräte; wir stellen sicher, dass Du mit der gesamten Hardware ausgestattet bist, die Du zum effizienten Arbeiten benötigst