About this role
Maison Margiela is a Paris-based fashion house founded in 1988 by Belgian designer Martin Margiela. Celebrating unconventional aesthetics and embracing the philosophy that fashion is an art of expression rather than a cult of personality, Maison Margiela offers haute couture, ready-to-wear for women and men, contemporary line MM6, footwear, interior design, and accessories, including leather goods, fine jewelry and fragrance.
In 2002, the French house became part of OTB. Along with sister brands of the group, Maison Margiela continues pushing the boundaries of modern fashion while preserving its distinctive identity and heritage.
Vous développez l’activité wholesale de Maison Margiela sur les marchés DACH, Scandinavie et Europe de l’Est. Avec une approche entrepreneuriale, vous pilotez la performance de votre zone, construisez des partenariats durables et créez de nouvelles opportunités pour faire rayonner la Maison.
Vos principales responsabilités
· Développer la performance commerciale : atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité, dynamiser le sell-out et les réassorts, et identifier de nouveaux relais de croissance.
· Accompagner les partenaires : construire des assortiments pertinents et coordonner les actions de merchandising visuel, marketing et formation pour soutenir les ventes.
· Concrétiser des projets à forte visibilité : piloter les shop-in-shops, pop-ups, exclusivités et collaborations, de la négociation au déploiement.
· Piloter les campagnes de vente : établir les prévisions, conduire les rendez-vous stratégiques et les négociations, encadrer les équipes showroom et garantir une expérience client de qualité.
· Assurer le suivi commercial et opérationnel : valider les commandes et leurs conditions dans Stealth, suivre les livraisons, les stocks et les réclamations avec les équipes concernées, et sécuriser les paiements avec le service Crédit.
· Renforcer la présence terrain : visiter les comptes clés au moins une fois par saison, former les partenaires aux collections et prospecter de nouveaux clients en cohérence avec le positionnement de la Maison.
· Éclairer la stratégie de distribution : analyser chaque mois les performances des comptes clés, suivre la concurrence et identifier les opportunités d’optimisation du réseau.
Votre profil
· Vous avez au moins 7 ans d’expérience en wholesale, en gestion de zone ou de comptes clés, idéalement dans la mode de luxe.
· Vous connaissez bien les marchés DACH, Scandinavie et Europe de l’Est, ainsi que leurs réseaux de distribution.
· Vous avez un esprit entrepreneurial et un solide sens de la négociation. Vous savez développer des partenariats durables et atteindre vos objectifs commerciaux.
· Vous êtes à l’aise avec l’analyse des performances, maîtrisez Excel et utilisez les outils de reporting et de gestion des commandes, notamment Stealth.
· Vous avez d’excellentes qualités relationnelles et savez fédérer les équipes showroom et les fonctions transverses.
· Vous parlez couramment anglais et russe. La maîtrise du français et de l’ukrainien constitue un atout.
· Vous êtes autonome, rigoureux et disponible pour des déplacements réguliers.
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