About this role
Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo/a y donde tus ideas realmente importan. En GeoVictoria celebramos nuestra cultura 4H : Happy, Honest, Humble y Hungry , porque creemos que los mejores resultados nacen de equipos colaborativos, con mentalidad de crecimiento y foco en las personas.
Somos expertos en soluciones SaaS B2B de control de asistencia y gestión de personal, con presencia en más de 40 países 🌎 y miles de clientes que confían en nosotros para hacer su operación más simple y eficiente. Nuestro propósito es claro: #YoTeAyudo .
Propósito del cargo:
Impulsar el crecimiento de GeoVictoria mediante la generación de un pipeline comercial sólido y predecible, asegurando una conversión constante de oportunidades en ventas. A través de una venta consultiva B2B (Sandler + SPIN), el Ejecutivo Comercial identifica las necesidades reales de los clientes y conecta estas con soluciones de alto valor. Este rol construye relaciones de confianza, desarrolla oportunidades y cierra negocios que impactan directamente el MRR y las metas país, colaborando activamente con el equipo bajo el espíritu #YoTeAyudo y la cultura 4H.
Responsabilidades:
- Prospectar en frío y gestionar oportunidades activas
- Avanzar leads inbound y outbound en el funnel
- Actualizar CRM con pipeline y forecast
- Realizar demos y presentaciones comerciales
- Coordinar con SDR y Preventa estrategias por cuenta
- Cerrar negocios y cumplir metas de MRR
- Ajustar estrategias de prospección y conversión
- Traspasar clientes a Postventa de forma ordenada
Requisitos:
- Licenciatura Comercial, Administración, Marketing, Negocios Internacionales o afines
- Experiencia en venta consultiva B2B.
- Experiencia en software (ideal SaaS).
- Manejo de CRM (pipeline y forecast).
- Experiencia en prospección en frío.
Valorable:
- Experiencia en modelo de suscripción (MRR).
- Red de contactos en sectores corporativos.
- Manejo de SPIN, Sandler u otras metodologías.
- Certificaciones en ventas consultivas, SaaS o prospección (valoradas)
🌱 ¿Qué ofrecemos?
- Cultura horizontal y mentalidad de propósito.
- Café, té y fruta en la oficina.
- Celebraciones por cumplimiento de metas y team buildings.
- Tarde libre en tu cumpleaños 🎂