Partner Account Manager - Legal

Partner Account Manager  (Job Description)

Você busca desenvolver sua carreira em uma empresa líder em tecnologia, atuando na construção e evolução de um ecossistema de parceiros B2B?

Na Thomson Reuters, combinamos inteligência, tecnologia e expertise humana para ajudar profissionais e organizações a tomar melhores decisões e transformar a maneira como trabalham.

Estamos buscando um(a) Partner Account Manager para atuar na unidade de Legal Professionals , com responsabilidade pelo desenvolvimento, performance e crescimento sustentável de parceiros estratégicos.

Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, comercial e construtor . Mais do que gerenciar relacionamentos, esperamos que esse profissional ajude nossos parceiros a desenvolver seus negócios, ampliar capacidade comercial, gerar novas oportunidades e executar planos conjuntos de crescimento.

Principais Responsabilidades (Key Responsibilities)

- Construir e executar planos de negócio com os parceiros , estabelecendo objetivos, prioridades, metas e iniciativas de crescimento.

- Atuar de forma consultiva, compreendendo o modelo de negócio, estratégia, estrutura comercial, desafios e oportunidades de cada parceiro.

- Desenvolver a capacidade comercial dos parceiros, identificando oportunidades de evolução em estrutura, processos, conhecimento, cobertura de mercado e geração de demanda.

- Construir estratégias conjuntas de entrada no mercado, prospecção, campanhas, eventos, mapeamento de contas e outras iniciativas para geração de pipeline.

- Apoiar oportunidades de venda conjunta, conectando parceiros aos times comerciais da Thomson Reuters e acompanhando oportunidades estratégicas.

- Gerenciar pipeline e previsibilidade de receita da carteira, acompanhando evolução das oportunidades, cobertura, conversão e resultados.

- Conduzir revisões periódicas de negócio e de pipeline, estruturando planos de ação a partir dos principais indicadores de performance.

- Identificar oportunidades de expansão por meio de novos produtos, mercados, segmentos ou movimentos comerciais.

- Garantir que os parceiros tenham acesso ao conhecimento, ferramentas, processos e capacitação necessários para comercializar as soluções Thomson Reuters.

- Acompanhar a evolução e maturidade dos parceiros dentro do Programa de Parcerias, apoiando o cumprimento dos critérios de performance, capacitação e crescimento.

- Representar a perspectiva dos parceiros internamente, conectando oportunidades e necessidades às áreas de Vendas, Marketing, Produto, Customer Success e Revenue Operations.

- Contribuir para a evolução contínua do Programa de Parcerias, trazendo aprendizados e oportunidades de melhoria em processos, incentivos, capacitação, ferramentas e experiência do parceiro.

Qualificações Obrigatórias (Required Qualifications)

- Experiência em gestão de parceiros, canais, alianças, desenvolvimento de negócios, vendas consultivas B2B ou posições relacionadas .

- Experiência preferencial em empresas de tecnologia, software ou SaaS B2B .

- Vivência com Programas de Parcerias e ecossistemas de canais , compreendendo a jornada de recrutamento, ativação, desenvolvimento, capacitação e gestão de performance de parceiros.

- Experiência na construção e execução de planos de negócio com parceiros ou clientes estratégicos .

- Conhecimento de vendas consultivas B2B, gestão de pipeline, previsão de vendas e ciclos comerciais complexos.

- Experiência em iniciativas de geração de demanda, desenvolvimento de mercado e planejamento de contas.

- Capacidade analítica para interpretar indicadores comerciais e transformar dados em planos de ação.

- Experiência atuando de forma integrada com diferentes áreas, como Vendas, Marketing, Produto, Customer Success e Revenue Operations.

- Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial.

- Conhecimento do mercado jurídico, Legal Tech ou soluções para profissionais jurídicos será considerado um diferencial.

Qualificações Desejáveis (Preferred Qualifications)

- Boa comunicação e relacionamento interpessoal;
- Proatividade e organização;
- Capacidade de trabalhar em equipe;

- Adaptabilidade
- Senso de responsabilidade e execução
- Orientação comercial

#LI-MG1

O que iremos te oferecer?

- Modelo de Trabalho Híbrido: Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível para as nossas funções baseadas em escritório, proporcionando uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto físico.
- Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal: ""Flex My Way"" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais.
- Desenvolvimento e Crescimento Profissional: Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa ""Grow My Way"" e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial.
- Benefícios Competitivos do Setor: Oferecemos planos de benefícios abrangentes que incluem assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo para saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.
- Cultura: Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes.
- Impacto Social: Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG).
- Fazendo um Impacto Real no Mundo: Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais para pessoas em todo o mundo.

Quem somos

A Thomson Reuters informa o caminho adiante ao reunir conteúdo confiável e a tecnologia que pessoas e organizações precisam para tomar decisões corretas. Servimos profissionais nos setores jurídico, fiscal, contábil, de conformidade, governamental e de mídia. Nossos produtos combinam software altamente especializado e informações para capacitar profissionais com os dados, inteligência e soluções necessárias para tomar decisões informadas e ajudar as instituições em sua busca por justiça, verdade e transparência. A agência de notícias Reuters, parte da Thomson Reuters, é líder mundial na área de jornalismo e notícias confiáveis.

Contamos com o talento de 26.000 colaboradores em mais de 70 países, onde todos têm a oportunidade de contribuir e crescer profissionalmente em ambientes de trabalho flexíveis. Em um momento em que objetividade, precisão, equidade e transparência estão sob ataque, estamos comprometidos em buscá-los. Ficou interessado? Faça parte da nossa equipe e contribua para moldar as indústrias que impulsionam o progresso da sociedade.

Como uma empresa global, confiamos no conhecimento único, perspectivas e experiências de todos os colaboradores para cumprir nossos objetivos comerciais. Para garantir que possamos fazer isso, buscamos colaboradores talentosos e qualificados em todas as nossas operações ao redor do mundo, independentemente de raça, cor, sexo/gênero, incluindo gestantes, identidade e expressão de gênero, origem nacional, religião, orientação afetivo-sexual, deficiência, idade, estado civil, status de cidadania, ou outra classificação protegida pela lei aplicável.

Além disso, oferecemos acessibilidade para pessoas com deficiências e para aquelas com crenças religiosas sinceras, conforme a legislação vigente. Você pode encontrar mais informações sobre como solicitar uma adaptação aqui.

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