B2B Account Executive - EUI/NATO

Nous sommes la Team possible , l’équipe derrière Proximus, Proximus NXT, Davinsi Labs, Codit, Proximus Ada et bien d'autres encore. Ravi de vous voir ici !
Portés par une même ambition, nous construisons un monde plus intelligent, plus fiable et plus connecté.
Cela signifie adopter la technologie, accueillir le changement et transformer le « possible » en réalité. Et bien sûr, nous adorons ce que nous faisons.

Votre job

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Sales Account Executive pour notre équipe Institutions de l’Union Européenne & OTAN (EUI/NATO). Dans ce rôle, vous aurez l’opportunité de jouer un rôle clé dans le développement de nos activités auprès de ces institutions internationales.

En tant que Sales Account Executive au sein de l’équipe EUI/NATO, vous êtes responsable de la gestion et du développement d’un ou plusieurs comptes stratégiques majeurs. Les contacts avec des interlocuteurs de niveau C-level sont essentiels afin de bien comprendre les enjeux du secteur et des clients, permettant de répondre efficacement aux besoins du marché et d’atteindre un haut niveau de pénétration.

Responsabilités principales :

- Vous êtes responsable de la croissance des activités avec un ou plusieurs clients clés EUI/NATO au sein du Groupe Proximus.

- Vous développez des partenariats stratégiques avec vos clients en mobilisant l’ensemble de l’expertise du Groupe (solutions traditionnelles et innovantes).

- Vous savez évoluer dans des structures organisationnelles complexes et comprenez les processus décisionnels au sein des institutions EUI/NATO.

- Vous évoluez aisément dans un environnement international et multiculturel.

- Vous disposez d’excellentes compétences en communication et d’une forte sensibilité interculturelle.

- L’anglais étant la langue de travail principale, une excellente maîtrise est indispensable. La connaissance d’autres langues, notamment le français, constitue un atout important.

- Vous êtes orienté(e) vers des objectifs à long terme et savez établir des plans stratégiques alignés.

- Vous développez des relations solides avec des partenaires et fournisseurs dans un environnement complexe.

- Vous faites preuve de patience et de vision stratégique dans des cycles de vente longs.

- Vous êtes capable de gérer des informations sensibles et confidentielles (une habilitation de sécurité est un atout).

- Vous développez une connaissance approfondie de vos clients et du secteur afin de proposer des projets à forte valeur ajoutée.

- Vous identifiez des opportunités, négociez et menez les projets jusqu’à leur conclusion.

- Vous motivez et coordonnez les parties prenantes au sein de l’équipe (account/bid team).

- Vous collaborez étroitement avec les équipes Solutions Sales et Presales.

- Vous suivez personnellement les dossiers complexes et êtes capable de présenter vos solutions.

- Vous maîtrisez les procédures spécifiques de marchés publics des institutions EUI/NATO.

- Vous fournissez au management une vision claire des tendances, défis et opportunités du marché.

- Vous contribuez à la définition des budgets et à l’atteinte des objectifs commerciaux.

- Vous gérez efficacement les parties prenantes à tous les niveaux (interne et externe).

- Vous coordonnez les réponses aux appels d’offres en mobilisant les équipes.

- Vous réalisez des reportings clairs et présentez les dossiers complexes au management.

- Vous travaillez selon le modèle Agile Tribe et reportez au Chapter Owner EUI/NATO.

Votre profil

- Minimum 7 ans d’expérience en Account Management stratégique, Business Development ou Solution Sales dans un environnement B2B.

- Orientation résultats et client, avec une bonne résistance au stress.

- Bonne connaissance des solutions ICT et télécom et intérêt pour l’innovation.

- Expérience en gestion d’appels d’offres publics ; une connaissance du secteur public/européen est un atout majeur.

- Capacité à élaborer un plan de développement client (Account Development Plan).

- Excellentes compétences en communication et en négociation.

- Esprit orienté solutions, créativité et adaptabilité.

- Esprit d’équipe avec capacités de management transversal.

- Bonnes compétences en présentation.

- Respect des processus internes.

- Orientation forte vers la satisfaction client.

- Motivation par des responsabilités à forte visibilité.

- Bilingue EN/FR avec bonne maîtrise du néerlandais.

- Connaissance et intérêt pour la gestion financière (P&L).

- Rôle d’ambassadeur dans certains domaines (outils, processus, innovation).

- Leadership naturel et capacité à travailler de manière autonome.

- Intérêt pour les nouvelles tendances et technologies.

- Volonté d’apprentissage continu.