About this role
Obiectivul general al postului:
Conduce și coordonează echipa de reprezentanti de vanzari pentru realizarea in ︁zona repartizata a volumelor de vanzari.
Monitorizeaza gradul de indeplinire al obiectivelor de acoperire clienti, distributie, produse, merchandising si incasarea soldurilor.
Responsabilitati principale:
- Monitorizează rezultatele de vânzări, identifică ariile de îmbunătățire și comunică permanent obiectivele lunare echipei.
- Supervizează activitatea zilnică a reprezentanților de vânzări și se asigură că rutele și procedurile de lucru sunt respectate.
- Realizează procesul de inducție, oferă instruire continuă și însoțește agenții periodic pe teren pentru dezvoltarea abilităților acestora.
- Organizează ședințe regularizate cu echipa de vânzări și evaluează anual performanța subordonaților.
- Înlocuiește agenții absenți sau aflați în concediu atunci când nu există un reprezentant de rezervă.
- Răspunde de urmărirea creanțelor, respectarea politicii de credit și monitorizarea competiției pe zonă.
- Asigură instruirea permanentă a oamenilor din subordine, furnizează feedback şi îi însoţeşte periodic pe teren avand rolul in dezvoltarea cunostintelor si modului de actiune in teren al subordonatilor.
- Monitorizeaza si evalueaza performanta anuală pentru toti reprezentantii de vanzari din subordine.
Requirements
Cerințele postului:
- Studii superioare finalizate (diplomă de licență).
- Experiență de minimum 2 ani în domeniul vânzărilor / FMCG.
- Permis de conducere categoria B și experiență rutieră.
- Cunoștințe bune de Excel și capacitate de analiză și raportare a datelor.
- Abilități de leadership, negociere, comunicare și orientare către rezultate.