About this role
Su principal objetivo será liderar el desarrollo comercial de Zip Pak en Ecuador, identificando nuevas oportunidades de negocio y generando crecimiento sostenible en el mercado. Será responsable de prospectar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades comerciales, construyendo relaciones de largo plazo con clientes y contribuyendo al posicionamiento y expansión de la compañía en el país.
Funciones Principales:
- Analizar el mercado ecuatoriano, identificando oportunidades de crecimiento, nuevos segmentos y potenciales clientes.
- Prospectar activamente y generar nuevas oportunidades de negocio, con foco en la apertura de nuevas cuentas.
- Identificar, calificar y gestionar oportunidades comerciales, manteniendo disciplina en el seguimiento y gestión del pipeline.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes industriales, comprendiendo sus necesidades y detectando nuevas oportunidades.
- Conducir procesos de venta consultiva, gestionando ciclos de venta medios o largos desde la prospección hasta el cierre.
- Coordinar con áreas técnicas, operaciones y equipos comerciales regionales para desarrollar y cerrar oportunidades.
- Cumplir con las metas comerciales definidas trimestralmente, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio.
- Realizar visitas frecuentes a clientes dentro de Ecuador y participar en viajes regionales cuando el negocio lo requiera.
- Contribuir activamente al desarrollo y posicionamiento de Zip Pak en Ecuador, impulsando iniciativas de crecimiento y apertura de mercado.
Requisitos para el cargo:
- Desde 5 años de experiencia en ventas B2B consultivas, idealmente en negocios técnicos o industriales.
- Experiencia en desarrollo de negocios, prospección y apertura de nuevas cuentas.
- Experiencia en venta de soluciones, proyectos o productos con componente técnico.
- Experiencia en industrias técnicas o industriales, idealmente packaging, alimentos, maquinaria, automatización o materiales.
- Experiencia gestionando ciclos de venta medios o largos y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
- Formación en Ingeniería; también se consideran otras carreras con experiencia técnica o industrial.
- Inglés intermedio o avanzado, deseable.
- Manejo intermedio de Microsoft Office y CRM.
- Perfil altamente autónomo, emprendedor, proactivo y orientado al desarrollo de negocios.
- Disponibilidad para realizar trabajo en terreno, visitas a clientes y viajes regionales.