About this role
Chi siamo
Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.
Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.
Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.
Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
Questo è solo l’inizio.
Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
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Il ruolo
Il canale partnership di Sibill è nato pochi mesi fa e ha già dimostrato di funzionare: ora vogliamo scalarlo. L'obiettivo è triplicare l'MRR generato dai partner entro un anno .
Cerchiamo un/a Partnership Developer che entri in questa fase di scale-up e diventi protagonista dell'1-10: costruire la macchina commerciale. La tua missione sarà quella di far crescere il network di partner di Sibill capaci di portare nuovi clienti a Sibill in modo continuativo.
Cosa farai
- Identificare e mappare potenziali partner in target (associazioni di categoria, player complementari nell'ecosistema PMI)
- Avviare il contatto e condurre le trattative di attivazione, dalla prima call alla firma dell'accordo
- Costruire e presentare proposte di partnership su misura, in base al profilo e agli obiettivi del partner
- Gestire l'intero ciclo di vita del partner una volta attivato: onboarding, formazione sul prodotto, supporto continuativo
- Monitorare le performance di ogni partnership (lead generati, conversioni, revenue) e agire per farle crescere
- Essere il referente unico del partner nel tempo, costruendo una relazione di fiducia duratura
- Collaborare con i team Sales, Marketing e Prodotto per allineare messaging, materiali e processi di onboarding dei partner
- Contribuire a definire e migliorare il playbook di partnership man mano che il programma scala
Sei la persona giusta se
- Hai 2-3 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali, SDR/BDR, partnership o business development
- Capacità di portare avanti sia l'attività di "hunting" (aprire nuove relazioni) sia quella di "farming" (coltivarle nel tempo) — non ti annoi né a fare outbound né a gestire relazioni consolidate
- Ottime capacità relazionali e di negoziazione, con naturalezza nel parlare con profili diversi (commercialisti, imprenditori, altri partner)
- Orientamento al risultato e comfort nel lavorare per obiettivi/KPI
- Curiosità per il mondo delle PMI italiane e del loro ecosistema (commercialisti, associazioni di categoria)
- Autonomia organizzativa: gestisci un pipeline di partner in stadi diversi senza perdere nulla per strada
- Italiano a livello madrelingua (fondamentale per relazionarsi con partner italiani)
Cosa offriamo
- 42-62K OTE (base + variabile)
- Ticket restaurant (8€/giorno)
- Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana
- Budget welfare
In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.
E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
Cultura aziendale
- Un team smart, motivato e collaborativo
- Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
- Un prodotto che fa davvero la differenza
Processo di selezione
- Colloquio con Lucia, del People Team (15')
- Colloquio con Andrea, Head of Sales (60’)
- Case study/simulazione di trattativa
- Colloquio con Mattia, CEO (30’)
- Offerta