About this role
Contexte
CODRA, acteur reconnu dans le domaine des logiciels de supervision industrielle , cherche à renforcer son équipe Commerciale pour accompagner sa croissance.
Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un Ingénieur Technico-Commercial (F/H) basé à LYON (69) pour développer notre activité et notre réseau. Rattaché(e) au Responsable Régional, vous serez en charge de la promotion et de la vente de notre produit phare : PANORAMA Suite .
Si vous possédez un sens aigu de la relation client, cette opportunité est faite pour vous.
Missions :
Développement du réseau d’intégrateurs partenaires
- Identifier et recruter de nouveaux intégrateurs potentiels.
- Négocier et gérer les accords de partenariat.
- Animer et dynamiser le réseau de partenaires pour booster les ventes.
Prospection et développement commercial
- Identifier et convaincre de nouveaux clients finaux dans des secteurs stratégiques : Agroalimentaire, Pharmaceutique, Spatial, Aéronautique, Eau & énergie, Construction, Défense, Transports.
- Promouvoir la Panorama Suite et réaliser des présentations et des démonstrations impactantes.
- Représenter CODRA lors d'événements et de salons pour accroître notre notoriété et générer des leads.
Gestion et suivi des clients
- Construire une relation de confiance durable avec les clients existants.
- Assurer le suivi des projets et garantir leur succès.
- Renouveler les contrats et garantir un haut niveau de satisfaction client.
Pilotage des offres et reporting
- Rédiger les offres commerciales en collaboration avec l’assistante commerciale.
- Assurer le suivi des prospects et clients via le CRM Microsoft Dynamics.
- Reporter régulièrement l’activité commerciale à la direction.
Ce poste est fait pour vous si :
- Vous avez suivi un cursus en informatique industrielle, automatisation, électrotechnique ou commerce technique.
- Vous disposez d'une expérience commerciale de 5 à 10 ans dans l'un des secteurs suivants : systèmes SCADA, logiciels de supervision et d’automatisation, IoT industriel, cybersécurité industrielle, MES (Manufacturing Execution Systems), solutions de GTB / GTC.
- Vous savez analyser un cahier des charges, rédiger une réponse technique et échanger avec des interlocuteurs variés.
Ce que vous trouverez chez nous :
- Une passion communicative : nos collaborateurs sont tous passionnés par leur métier ; ils sont curieux de découvrir et partager de nouvelles technologies.
- La qualité et la rigueur : nous apportons une attention toute particulière à la qualité de ce que nous livrons. C’est une garantie pour nos collaborateurs d’être fiers de ce qu’ils produisent et le meilleur moyen de gagner leur confiance.
- Du collectif : pour créer du lien nous aimons partager des moments ensemble : run du midi, challenge sportif, soirée jeux et les fameux Codrapéro ! Notre CSE est aussi très actif et propose très régulièrement des activités : cinéma, escape game, activités sportives, il y en a pour tous les goûts !
- Un accompagnement : des équipes disponibles pour les nouveaux arrivants, c’est le point fort qui revient le plus dans nos rapports d’étonnement.
Conditions :
- CDI - Statut Cadre;
- Package : à partir de 45 K€ ( 13ème mois inclus) - Commissions déplafonnées - participation aux bénéfices significative - remboursement des frais professionnels, tickets restaurant, mutuelle;
- Localisation : Agence de Lyon (69);
- Permis B requis;
- Déplacements: Travail hybride - déplacements fréquents sur la région Rhône Alpes - une présence ponctuelle dans les bureaux sera nécessaire;
- Equipements : Véhicule de fonction, téléphone portable, ordinateur portable,
- CSE : subvention individuelle, billetterie en ligne avec réduction, nombreux évènements