Head of Enterprise Sales (m/w/d)

Wir suchen DICH!

DAS MACHST DU

- Du führst fachlich und disziplinarisch unser Team im Projektvertrieb.
- Du verantwortest die Erreichung der Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele Deines Bereichs und stellst eine belastbare Vertriebsplanung sicher.
- Du unterstützt Dein Team bei komplexen Verhandlungen und anspruchsvollen Projekten.
- Du steuerst relevante Vertriebskennzahlen und leitest daraus geeignete Maßnahmen ab.
- Du arbeitest eng mit dem Director Sales & Marketing an der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für den Enterprise- und Projektvertrieb und leitest daraus konkrete Maßnahmen sowie Wachstumsinitiativen für Dein Team ab.
- Du arbeitest aktiv im operativen Vertrieb mit und gehst bei wichtigen Kunden und Projekten selbst voran.
- Du motivierst, coachst und entwickelst Dein Team kontinuierlich weiter.

DAS KANNST DU

- Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und konntest bereits Führungserfahrung sammeln.
- Du verstehst es, Vertriebsteams erfolgreich zu führen, zu motivieren und weiterzuentwickeln.
- Du arbeitest strukturiert und behältst auch in einem dynamischen Umfeld den Überblick.
- Du überzeugst durch Deine Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
- Du arbeitest lösungsorientiert und bringst eine hohe Abschlussorientierung mit.
- Du verstehst es, operative Vertriebsarbeit mit einer datenbasierten Steuerung von Pipeline, Forecast und Performance zu verbinden.
- Du agierst souverän auf Management-Ebene und bist ein geschätzter Sparringspartner für interne und externe Stakeholder.
- Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Du musst nicht zwingend aus der IT- oder Security-Branche kommen – wichtiger sind Deine Vertriebserfahrung, Deine Führungsqualitäten und Deine Persönlichkeit.

DAS ZEICHNET DICH AUS

- Du verbindest Hands-on-Mentalität mit Leadership und schaffst die richtige Balance zwischen operativer Nähe und strategischer Perspektive.
- Du motivierst Menschen und entwickelst Teams weiter.
- Du erkennst Verbesserungspotenziale und setzt sie pragmatisch um.
- Du denkst unternehmerisch und triffst Entscheidungen auf Basis von Daten, Erfahrungen und Marktkenntnis.
- Du verbindest Kundenorientierung mit einer hohen Abschlussstärke.