About this role
Tu es passionné par les ventes, les technologies et le développement des affaires?
Joins-toi à notre division logicielle, Matissoft, et prends part au développement de notre marché à l’échelle du Canada! En tant que Représentant des ventes – Reste du Canada , tu seras au cœur de notre stratégie de croissance et auras la responsabilité de faire rayonner nos solutions technologiques auprès des meuneries canadiennes, de l’Ontario jusqu’à la Colombie-Britannique.
Tu assureras la vente de l’ensemble des solutions technologiques conçu par l’équipe de Matissoft, en plus de maintenir le lien d’affaires avec les clients actuels.
TÂCHES ET RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
- Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente ciblée pour accroître la présence des solutions Matissoft sur le territoire canadien ;
- Réaliser en entier le processus de vente de solutions technologiques (ERP, MES/SCADA, TI, Instrumentation et contrôle) incluant :
La préparation, la coordination et l’animation de présentations commerciales auprès de différents niveaux hiérarchiques ;
- Une participation à la négociation des ententes ;
- La rédaction des propositions d’offres ;
- La conclusion des ventes ;
- Prospecter de nouvelles opportunités d’affaires chez nos clients actuels et de nouveaux clients;
- Proposer des solutions technologiques adaptées aux enjeux opérationnels des meuneries canadiennes ;
- Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients ;
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques (ingénierie, développement logiciel et intégration) pour garantir la pertinence et la faisabilité des solutions proposées ;
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités et gérer le pipeline des ventes dans le CRM (logiciel de gestion de la relation client) ;
- Participer à des salons professionnels, conférences et événements de l’industrie afin de promouvoir l’entreprise.
PROFIL RECHERCHÉ
- Diplôme en automatisation (DEC/BAC) ou dans un domaine technique connexe ;
OU
- 10 ans d’expérience technique dans le domaine agricole ;
- Maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit ;
*La maîtrise de l’anglais est requise pour ce poste afin de communiquer avec des clients anglophones.
- Aisance à se déplacer fréquemment sur le territoire canadien (de l’Ontario à la Colombie-Britannique) ainsi qu’au Midwest des États-Unis ;
- Excellentes aptitudes en communication, persuasion et négociation ;
- Capacité à comprendre un besoin d’affaires et à proposer une solution technologique appropriée ;
- Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation vers les résultats ;
- Être familier avec les opérations d’une meunerie et l’élevage (atout) ;
- Expérience concrète avec des solutions MES/SCADA, ERP ou logiciels industriels (atout).
Cet affichage est rédigé au masculin dans le but d’alléger le texte.