About this role
Como o time Comercial constrói a Loft:
A missão do time Comercial é ajudar imobiliárias a crescer por meio de soluções tecnológicas, financeiras e comerciais. A Fiança Aluguel é uma das principais soluções do nosso ecossistema, ajudando imobiliárias a fechar contratos com mais agilidade, segurança e menos burocracia. Buscamos pessoas que gostam de desafios, entregam resultados em time, de forma consistente, fazendo a coisa certa e enxergam boas oportunidades de desenvolvimento em ambientes acelerados, cheios de mudanças, como é o nosso.
Essa posição será responsável pela liderança de um time comercial de campo com atuação junto a imobiliárias Middle e Large, com responsabilidade direta por resultado, estratégia comercial e desenvolvimento do time, além de autonomia para definir prioridades, corrigir rotas e acelerar o crescimento da operação.
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Os desafios que você vai encontrar:
- Liderar o time de Executivos de Contas, garantindo performance, produtividade e evolução individual;
- Ser responsável pelos principais indicadores da operação, como imobiliárias ativas, novas imobiliárias e contratos de Fiança;
- Definir estratégias de território, carteira e priorização de contas;
- Aumentar a penetração da Fiança Aluguel nas imobiliárias e identificar oportunidades de cross-sell dentro do ecossistema Loft;
- Atuar diretamente em negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade;
- Acompanhar pipeline, conversão e forecast, antecipando riscos e construindo planos de ação para corrigir desvios;
- Desenvolver o time por meio de feedbacks, acompanhamento em campo e planos de desenvolvimento;
- Atuar na recuperação da performance individual e coletiva quando necessário;
- Transformar dados de mercado e da operação em decisões e direcionamentos comerciais;
- Trabalhar de forma próxima com Produto, Operações e Marketing, levando a visão e as necessidades das imobiliárias para dentro da Loft.
O que você precisa para virar a chave?
- Experiência sólida em gestão comercial no mercado imobiliário;
- Histórico consistente de crescimento de receita e entrega de metas;
- Experiência na gestão de times de Field Sales, Key Accounts ou vendas B2B;
- Experiência com clientes Middle e/ou Large;
- Forte capacidade de gestão de performance e desenvolvimento de pessoas;
- Domínio de pipeline, conversão, forecast e indicadores comerciais;
- Experiência em negociação consultiva e gestão de contas estratégicas;
- Perfil analítico, autônomo e orientado a resultados;
- Forte presença e disponibilidade para atuação em campo;
- CNH categoria B ativa e carro próprio;
- Disponibilidade para viagens frequentes.
Informações adicionais
💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
🏥Assistência Médica
🪥Assistência Odontológica
🦺Seguro de Vida
🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro
🧘Wellz - Plataforma de saúde mental
👪Licença Parental - Para pais e mães
🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto
🖥️Trabalho - Híbrido