About this role
📚 Feita de pessoas que transformam a educação
Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência.
Buscamos uma liderança com perfil híbrido de excelência — combinando forte rigor analítico, visão de negócios B2B e astúcia relacional — para assumir a cadeira de Gerente de Parcerias no time de Faculdades (Novos Negócios do isaac). Sua missão principal será liderar a estratégia e a execução do principal canal de geração de demanda B2B da vertical, orquestrando um time focado em conectar o isaac às maiores mantenedoras do Ensino Superior privado. Você comandará 3 frentes de atuação (Parceiros Estratégicos, Parceiros Associados e Associações/Sindicatos), transitando com maestria entre a análise de indicadores que impactam o P&L e a pavimentação de relações de altíssima confiança com grandes referências e influenciadores do setor educacional. Se você gosta de ambientes dinâmicos, sabe atuar sem mapa e tem fome de resultados, essa vaga é sua.
No dia a dia você irá:
- Liderar a estratégia e o time do canal de Parcerias, definindo as apostas trimestrais, a alocação de recursos e as metas de geração de leads qualificados ( pipeline B2B).
- Gestão e expansão da frente de Parceiros Estratégicos : atuar diretamente no relacionamento com grandes nomes, palestrantes e referências do mercado educacional, co-construindo ações de ganho de imagem, autoridade e autoridade de marca.
- Orquestrar a frente de Parceiros Associados : garantir a eficiência e escalabilidade do modelo transacional (comissionamento/financeiro) para parceiros com forte rede de contatos no setor.
- Nutrir a frente de Associações e Sindicatos : estreitar o relacionamento institucional com entidades representativas do Ensino Superior, abrindo portas e patrocinando/participando de eventos estratégicos.
- Acompanhar e ser responsável direto pelo P&L e KPIs do canal : monitorar conversões, ROI, custo de aquisição e volume de demanda qualificada entregue aos times de Inside Sales e Comercial.
- Atuar em parceria direta com o time de Marketing : desenhar pautas de eventos, webinars, palestras e estratégias de engajamento da base em conjunto.
- Representar o isaac externamente : construir relações de profunda confiança com tomadores de decisão, garantindo alinhamento e visão de ecossistema.
Para participar do nosso processo você precisa ter:
- Forte capacidade analítica e raciocínio estratégico para tomar decisões de investimento em cenários ambíguos.
- Experiência consolidada em gestão de pessoas e liderança pelo exemplo, impulsionando a entrega de times em ambientes dinâmicos.
- Astúcia e maturidade relacional de alto nível : capacidade comprovada de conectar e construir relações de confiança com C-Level , proprietários de faculdades e autoridades do mercado B2B.
- Sólida vivência em geração de demanda para funil de vendas B2B de ciclo longo/complexo, com accountability direto sobre resultados de P&L.
- Inquietude e senso de urgência : atitude hands-on , orientação a aprendizado rápido e capacidade de sair da zona de conforto.
Diferenciais:
- Experiência prévia na estruturação e escalabilidade do canal de Parcerias (Partnerships / Channel Sales) .
- Vivência no mercado de Educação (EdTechs/Faculdades) , Fintechs ou soluções B2B de alto valor agregado.
O que você vai encontrar na Arco, além de pessoas incríveis:
+ Vale alimentação e/ou refeição Flash
+ Plano de saúde e odontológico SulAmerica
+ Vale transporte para vagas presenciais e híbridas
+ Licença maternidade e paternidade estendida
+ Auxílio creche
+ Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub
+ Incentivo à educação
+ Desconto em passagens aéreas
+ Parceria com plano de saúde para Pet
+ Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores
+ Parcerias para MBA e Pós Graduação
#MaisDiversidade
Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial . Por isso, aqui na Arco, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. #VemPraArco