About this role
# Localisation : Marseille
Rattachement : Responsable Comptes-Clés National Prestige
Contexte & mission
Au sein de l’équipe Prestige , le stagiaire Business Developer accompagne le Responsable Comptes-Clés National dans le développement stratégique du réseau Prestige et la valorisation des marques iconiques du portefeuille Pernod Ricard.
Véritable support business et opérationnel , il/elle contribue à la performance commerciale des comptes-clés, au pilotage des activations premium et à la coordination de projets impliquant plusieurs départements (Trade Marketing, Marketing, Force de Vente).
Ce stage offre une forte exposition à l’univers du luxe, de l’hospitality haut de gamme et des vins & spiritueux .
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Responsabilités principales
1. Développement commercial & support comptes-clés
- Préparer les rendez-vous clients : analyse des comptes, suivi des volumes et de la valeur, cartographie des décideurs.
- Élaborer des propositions commerciales et présentations stratégiques (PowerPoint, analyses financières, argumentaires premium).
- Contribuer à la construction de plans d’activation sur-mesure (budgets, mécaniques promotionnelles, calendrier).
- Assurer le suivi des demandes clients : référencements, opérations spéciales, visibilités en point de vente.
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2. Pilotage de la performance
- Suivre les KPI business : volumes, chiffre d’affaires, valeur, marge et investissements marketing.
- Mettre à jour et fiabiliser les tableaux de bord comptes-clés .
- Analyser les écarts vs objectifs et formuler des recommandations business.
- Contribuer à la préparation des business reviews et présentations stratégiques internes.
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3. Gestion de projets & activations Prestige
- Accompagner le pilotage de projets clients transverses : lancements, activations marques, temps forts saisonniers.
- Coordonner les équipes Trade Marketing, Marketing et Force de Vente .
- Suivre les rétroplannings, budgets et livrables .
- Garantir la cohérence stratégique et les standards premium des marques .
- Collecter et structurer les wrap-ups d’activations (photos, vidéos, KPI, ROI) et valoriser les opérations en interne.
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4. Image de marque & excellence terrain
- Veiller à la cohérence et à la désirabilité des marques dans les établissements partenaires .
- Réaliser des audits terrain ponctuels (cartes, visibilité, pricing).
- Identifier et proposer des idées innovantes d’activation ou de mise en scène des marques .
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Profil recherché
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Formation
- Bac+4/5 – École de commerce, université ou formation spécialisée en commerce, marketing, luxe, hospitality ou vins & spiritueux .
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Compétences
- Forte appétence pour l’univers du luxe, de la gastronomie et des vins & spiritueux .
- Solides capacités d’ analyse business et financière .
- Maîtrise avancée PowerPoint et Excel .
- Excellente qualité rédactionnelle et de synthèse .
- Anglais courant .
- Capacité à piloter des projets transverses et à coordonner plusieurs parties prenantes.
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Qualités personnelles
- Sens du détail et exigence.
- Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
- Curiosité et sens de l’esthétique.
- Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et premium .
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Localisation & mobilité
Poste basé à Marseille
Déplacements possibles :
- locaux et nationaux
- événements, activations ou rendez-vous clients
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Objectifs pédagogiques de l’alternance
Cette expérience permettra de :
- Comprendre la gestion de comptes stratégiques dans l’univers Prestige
- Développer une vision business orientée valeur et image de marque
- Appréhender les mécanismes de négociation haut de gamme
- Se familiariser avec le pilotage P&L d’un portefeuille premium
- Monter en compétence en gestion de projets transverses
Job Posting End Date:
Target Hire Date :
2027-03-01
Target End Date :
2027-08-31