About this role
To będą Twoje momenty WOW:
- Odpowiedzialność za rozwój biznesu i realizację strategii sprzedaży (celów) w segmencie przemysłowym na terenie całej Polski
- Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży dedykowanego segmentowi przemysłowemu (docelowo ok. 4 osób), w tym efektywne delegowanie zadań, wyznaczanie indywidualnych celów sprzedażowych, monitorowanie i rozliczanie wyników, motywowanie zespołu oraz rozwijanie talentów poprzez coaching, mentoring i tworzenie ścieżek rozwoju
- Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i rozwijanie portfela klientów poprzez wykorzystanie znajomości rynku oraz własnej sieci kontaktów
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (hunting) oraz budowanie długofalowych relacji z kluczowymi decydentami w firmach przemysłowych
- Analiza wyników sprzedaży, zarządzanie pipeline'em oraz wdrażanie działań zwiększających efektywność biznesową zespołu
- Nadzór nad jakością procesów sprzedażowych i efektywnym wykorzystaniem systemu CRM
- Współpraca z działami wsparcia biznesu w celu zapewnienia najwyższej jakości obsługi klientów i skutecznej realizacji projektów
- Reprezentowanie firmy podczas spotkań handlowych, negocjacji, wydarzeń branżowych i targów
- Pełnienie roli lidera i partnera biznesowego dla kluczowych interesariuszy w organizacji poprzez budowanie trwałych relacji, angażowanie zespołów we wspólne inicjatywy oraz skuteczne łączenie potrzeb klientów z możliwościami organizacji
- Raportowanie bezpośrednio do Dyrektor Sprzedaży Professional
Umiejętności i kompetencje WOW, których oczekujemy:
- Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B do sektora przemysłowego, obejmującego rozwiązania techniczne, maszyny, urządzenia lub usługi dla przemysłu
- Min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży oraz rozwijaniu kompetencji handlowców poprzez coaching, mentoring i regularny feedback
- Rozbudowana sieć kontaktów w środowisku przemysłowym oraz dobra znajomość specyfiki funkcjonowania zakładów produkcyjnych
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu relacji z kluczowymi decydentami i prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych
- Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów (hunting) oraz rozwijaniu nowych obszarów biznesowych
- Umiejętność tworzenia i realizacji strategii sprzedaży oraz skutecznego przekładania celów biznesowych na działania operacyjne
- Wysoko rozwinięte kompetencje negocjacyjne, prezentacyjne i komunikacyjne
- Umiejętność analizy danych sprzedażowych, zarządzania pipeline'em oraz podejmowania decyzji w oparciu o wskaźniki biznesowe
- Praktyczna znajomości pracy z systemami CRM oraz zarządzania procesem sprzedaży
- Doświadczenie we współpracy z różnymi działami organizacji oraz budowania efektywnych relacji wewnętrznych wspierających realizację wspólnych celów biznesowych
- Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 (preferowany poziom C1).
- Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do częstych podróży służbowych na terenie Polski
WOW - zobacz co oferujemy:
- Atrakcyjny pakiet wynagrodzeń składający się z wynagrodzenia zasadniczego oraz możliwości otrzymania bonusu rocznego oraz dodatkowych nagród uznaniowych
- Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę na pełny etat (pierwsza umowa na trzymiesięczny okres próbny)
- Praca zdalna do 10 dni w miesiącu
- Możliwości rozwoju zawodowego (szkolenia, dofinansowanie studiów)
- Prywatna opieka medyczna, grupowe ubezpieczenie na życie
- Nauka języka angielskiego lub niemieckiego (100% kosztów pokrywa pracodawca)
- System kafeteryjny Medicover Benefits
- Program Wsparcia Psychologicznego
- Dofinansowanie wypoczynku
- Dofinansowanie do obiadów (dodatek Pyszne Pay) i karty sportowej
- Możliwość korzystania z samochodu służbowego do celów prywatnych
- Szereg innych benefitów
Więc: Chcesz razem z nami tworzyć momenty WOW? Prześlij swoje CV i zostaw nam swoje dane kontaktowe. Nie możemy się doczekać spotkania z Tobą!
W przypadku pytań dotyczących stanowiska prosimy o kontakt mailowy: [email protected]