Senior Account Manager – ERP/SCM

Twoje obowiązki:

- Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem. Samodzielne budowanie i rozwijanie leadów, szans sprzedażowych oraz pipeline’u w celu realizacji uzgodnionych celów dotyczących przychodów, rentowności i satysfakcji klientów,

- kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych, od identyfikacji potrzeb biznesowych klienta, po finalizację umowy,

- pełnienie roli zaufanego partnera biznesowego dla klientów oraz doradztwo w zakresie rozwiązań ERP lub SCM,

- aktywne rozwijanie współpracy z obecnymi klientami,

- ścisła współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert oraz koncepcji rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów,

- planowanie i rozwijanie relacji z producentami technologii i partnerami biznesowymi, w szczególności z SAP, a także reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, prezentacji, targów i warsztatów,

- śledzenie trendów rynkowych i technologicznych w obszarze cyfryzacji łańcucha dostaw.

Nasze wymagania:

- Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT dla klientów biznesowych ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań klasy ERP lub SCM,

- doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych, obejmujących wielu interesariuszy po stronie klienta,

- umiejętność rozpoznawania potrzeb biznesowych klientów oraz przekładania ich na możliwości sprzedażowe i propozycje konkretnych rozwiązań,

- umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi,

- umiejętność samodzielnego budowania i rozwijania lejka sprzedażowego oraz przygotowywania wiarygodnych prognoz sprzedaży,

- dobra orientacja w trendach związanych z cyfryzacją procesów biznesowych,

- gotowość do podróży służbowych,

- dobra znajomość aplikacji Microsoft 365, w szczególności PowerPoint, Excel i Word, oraz doświadczenie w pracy z systemami CRM,

- biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.

Mile widziane:

- Znajomość rozwiązań SAP S/4HANA, SAP EWM, SAP TM lub innych z portfolio SAP Digital Supply Chain,

- doświadczenie we współpracy z firmami z branży produkcyjnej, logistycznej, handlowej lub transportowej,

- znajomość procesów produkcyjnych, magazynowych, transportowych lub szerzej rozumianych procesów zarządzania łańcuchem dostaw,

- istniejąca sieć kontaktów wśród klientów korzystających z rozwiązań ERP lub SCM.

Co oferujemy:

- Możliwość certyfikacji i dostępu do szkoleń w zakresie sprzedaży, negocjacji i oferty produktowej SAP,

- Współfinansowane pakiety medyczne i sportowe,

- Możliwość wyboru formy współpracy (umowa o pracę, B2B),

- Możliwość nauki j. niemieckiego na różnym poziomie,

- Możliwość dołączenia do grupowego ubezpieczenia na życie,

- Wyjazdy i spotkania integracyjne,

- Udział w corocznych spotkaniach całej grupy Westernacher,

- Dofinansowanie wypoczynku i wydarzeń kulturalnych.