About this role
A DOME é uma empresa especializada em implantação e sustentação do ERP Oracle NetSuite atuando com foco em eficiência operacional, proximidade com o cliente e excelência no suporte consultivo.
Responsabilidades:
- Realizar prospecção ativa junto ao mercado (Eventos, Feiras, Associações, Parcerias, etc);
- Receber oportunidades SDR e conduzir todo o ciclo de vendas;
- Construir relacionamentos com stakeholders e gerenciar o funil de vendas;
- Negociar contratos, condições comerciais e fechar novos negócios;
- Elaborar propostas comerciais em conjunto com Pré-vendas;
- Fazer handover organizado para o time de Customer Success após o fechamento;
- Acompanhar oportunidades em andamento e atualizar o CRM em tempo real;
- Alcançar meta individual de receita (new business).
Formação Acadêmica:
- Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, TI, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
- Pós-graduação/MBA em Vendas, Gestão Comercial ou Negócios será um diferencial.
Requisitos Profissionais:
- Pelo menos 3 anos de experiência com vendas consultivas;
- Preferencialmente profissional com experiência no mercado de ERP (desejável em empresas como TOTVs / Sênior / Sankhya / Oracle / Dynamics / SAP);
- Perfil HUNTER, com experiência comprovada na prospecção de clientes;
- Preferencialmente com experiência em negociações com C-Level em segmentos de prestação de serviços financeiros, atacados e distribuidores, prestadores de serviço em geral;
- Desejável conhecimento de técnicas de venda (Spin Selling / BANT / MEDDICC / etc);
- Domínio na utilização de CRM e gestão de pipeline. (Pipedrive, etc);
- Conhecimento de ferramentas Microsoft (Word / PowerPoint / Excel / Forms / etc);
- Experiência prévia na venda de soluções de tecnologia ou software.
Perfil Comportamental:
- Extrovertido;
- Excelente Networking;
- Extremamente Comunicativo;
- Pró-ativo e Provocativo;
- Boa Capacidade Analítica;
- Resiliência;
- Boa Capacidade de Negociação;
- Orientado a Resultados;
- Excelente capacidade de Trabalho em Equipe.
Benefícios e Cultura:
- Vale Refeição/Alimentação – Swile R$980,00;
- Totalpass (academias parceiras);
- Wellhub
- Telemedicina
- Orientação Psicológica, Financeira e Jurídica
- Vittude – descontos em psicoterapia;
- Bônus Anual: com base em métricas de resultado da empresa;
- 30 dias corridos de descanso remunerado após 12 meses de trabalho;
- Afastamento Maternidade remunerado de 4 mêses;
- Ambiente colaborativo, leve e focado em resultados;
- Aniversariantes do mês, happy hours e outras iniciativas internas de bem-estar.
Local de Trabalho e Estrutura:
- Localização: Próximo ao Shopping Morumbi / Market Place – São Paulo/SP
- Horário: das 09h às 18h (Seg - Sex)
- Modelo: 100% remoto
- Contratação PJ (sem prazo determinado).
Interessado(a) em fazer parte do nosso time? Nos envie seu currículo e converse conosco, nós queremos te ouvir e vamos adorar te conhecer 🙂