About this role
A DOME é uma empresa especializada em implantação e sustentação do ERP Oracle NetSuite atuando com foco em eficiência operacional, proximidade com o cliente e excelência no suporte consultivo.
Responsabilidades:
- Prospectar ativamente via ligação, e-mail, LinkedIn/social selling e WhatsApp, construindo cadências multicanal e mensagens consultivas para engajar executivos de nível gerencial e C-level;
- Qualificar oportunidades usando frameworks estruturados (BANT, MEDDIC ou similar), avaliando fit, orçamento, autoridade, timing e dor real antes de avançar a oportunidade;
- Articular conversas com múltiplos stakeholders (C-level e influenciadores) dentro de uma mesma conta, sustentando o engajamento ao longo de um ciclo de decisão mais longo e complexo;
- Pesquisar e mapear contas alinhadas ao ICP da DOME, identificando estrutura organizacional, decisores, influenciadores e potenciais "champions" dentro de cada empresa-alvo;
- Qualificar leads vindos de ações de marketing ou participação em eventos/feiras ou outras atividades de prospecção;
- Agendar reuniões qualificadas e passar oportunidades (SQL) para o time de AE/Pré-vendas;
- Manter o CRM sempre atualizado e estruturado, garantindo rastreabilidade da conta, histórico de interações e análise de dados assertiva para todo o time comercial;
- Colaborar com Marketing e Vendas no refinamento contínuo do ICP Enterprise e das estratégias de geração de demanda;
- Trabalhar com scripts, cadências e ferramentas de prospecção;
- Alcançar metas mensais de meetings agendados e oportunidades geradas.
Formação Acadêmica:
- Formação superior completa ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas de comunicação.
Requisitos Profissionais:
- Ter experiência na função de BDR e/ou SDR de pelo menos 2 anos;
- Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente com prospecção ou atendimento de contas;
- Preferencialmente profissional com experiência no mercado de ERP ou de empresas com solução SaaS;
- Perfil HUNTER, com experiência comprovada na prospecção de clientes;
- Desejável conhecimento de técnicas de venda (Spin Selling / BANT / MEDDICC / etc);
- Conhecimento de prospecção via LinkedIn /telefone/email/ e técnicas de cadência multicanal
- Domínio na utilização de CRM e gestão de pipeline. (Pipedrive, etc);
- Conhecimento de ferramentas Microsoft (Word / PowerPoint / Excel / Forms / etc);
- Experiência prévia na venda de soluções de tecnologia ou software;
- Inglês intermediário.
Perfil Comportamental:
- Ótima comunicação verbal e escrita;
- Flexibilidade e adaptabilidade diante de mudanças de cenário;
- Persistência, iniciativa e autonomia para conduzir negócios;
- Resiliência para atingir metas e contornar objeções complexas;
- Controle e organização das etapas do funil de vendas (CRM);
- Boa Capacidade Analítica;
- Boa Capacidade de Negociação;
- Excelente capacidade de Trabalho em Equipe.
Benefícios e Cultura:
- Vale Refeição/Alimentação – Swile R$980,00;
- Totalpass (academias parceiras);
- Wellhub
- Telemedicina
- Orientação Psicológica, Financeira e Jurídica
- Vittude – descontos em psicoterapia;
- Bônus Anual: com base em métricas de resultado da empresa;
- 30 dias corridos de descanso remunerado após 12 meses de trabalho;
- Afastamento Maternidade remunerado de 4 mêses;
- Ambiente colaborativo, leve e focado em resultados;
- Aniversariantes do mês, happy hours e outras iniciativas internas de bem-estar.
Local de Trabalho e Estrutura:
- Localização: Próximo ao Shopping Morumbi / Market Place – São Paulo/SP
- Horário: das 09h às 18h (Seg - Sex)
- Modelo: 100% remoto
- Contratação PJ (sem prazo determinado).
Interessado(a) em fazer parte do nosso time? Nos envie seu currículo e converse conosco, nós queremos te ouvir e vamos adorar te conhecer 🙂